Руководитель канала продаж для дизайнеров

Мы — крупный интерьерный холдинг, задающий стандарты рынка. Мы не просто продаём продукцию — мы формируем культуру интерьера. Сейчас мы выходим на новый уровень: усиливаем канал работы с архитекторами, дизайнерами и студиями. И нам нужен лидер, который возглавит это направление и превратит его в драйвер роста. Мы ищем лидера-визионера — не просто менеджера, а стратега, который видит будущее рынка, умеет вдохновлять команду и готов строить систему с нуля в масштабе холдинга.

• оцифровать рынок канала (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю — в целом, по группам товара и отдельно по Москве.
• сегментировать базу, составить поимённый список ключевых студий и стратегию выхода на каждую.
• Понять, почему с нами кто-то не работает, и изменить это.
• вместе с маркетингом, продуктом и брендом сформулировать, почему клмент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от первого знакомства до постоянного заказа.
• посчитать сверху вниз — от цели к числу менеджеров, их окупаемость и продуктивность.
• Нанять и вырастить сильную команду.
• задать стандарт канала — скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта, постгарантия;
• выстроить лестницу «статус → объём → сервис».
• выстроить работу с комплектаторами и подрядчиками;
• канал задаёт стандарт, регионы его исполняют.

• 5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales) или опыт построения канала с нуля.
• вы вырастили долю у ключевых клиентов и умеете её считать. Мы ищем по результату, а не по названию должности.
• Опыт построения систем: CRM, KPI, аналитика, процессы, найм и развитие команды.
• Отрасли-доноры: керамика и плитка (Kerama Marazzi, Laparet), премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный и профессиональный свет.
• Особенно интересен нетипичный профиль — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек).
• Предвидение: замечаете зарождающиеся тенденции раньше других.
• Стратегическое мышление: смотрите на годы вперёд, не уходите в операционку.
• Амбициозность: мыслите от цели и доли рынка; падающий рынок не считаете оправданием.
• Системность: строите систему, а не процесс.
• Опора на данные: решения принимаете на цифрах, честны к данным.
• Влияние и лидерство: ведёте за собой маркетинг, продукт, бренд, склад и регионы без прямого подчинения; нанимаете сильных, растите команду и сами являетесь примером.
• Харизма и готовность к риску: умеете увлекать идеями и принимать смелые долгосрочные решения.
• Будет плюсом: понимание мира дизайнера (его клиент, монтаж, «хвост» проекта) и контакты в крупных бюро

• канал с потенциалом роста в крупном холдинге, ресурсы и поддержка на всех уровнях.
• до 50 человек в подчинении — вы сможете откорректировать и собрать её под своё видение.
• прямой доступ к коммерческому директору, участие в формировании стратегии канала.
• конкурентный уровень, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (~ до 600к руб гросс).
• возможность реализовать собственные идеи и оставить след в индустрии.