BDM in IT outsourcing

Ищем амбициозного BDM уровня Junior+ / Middle с реальным опытом B2B-продаж IT-услуг, который хочет развиваться до самостоятельного enterprise-продавца. Основная задача — системно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно выстраивать outbound, организовывать первые встречи и вести потенциальных заказчиков по воронке продаж. Компания небольшая, около 24 сотрудников, сейчас основной бизнес сконцентрирован на одном крупном заказчике. Необходимо постепенно развивать новую клиентскую базу и привлекать заказчиков для услуг IT-аутстаффинга и заказной разработки.

• Искать потенциальных корпоративных заказчиков и формировать базу целевых компаний.
• Находить лиц, принимающих решения, и определять точки входа в целевые организации.
• Использовать различные каналы поиска контактов и выстраивать карту контактов внутри компаний.
• Самостоятельно вести холодный outbound: писать и звонить потенциальным заказчикам, готовить персонализированные сообщения.
• Организовывать первые встречи и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса и IT-руководителями.
• Выявлять потребности потенциальных клиентов и определять возможности для сотрудничества.
• Представлять услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки.
• Вести follow-up, поддерживать контакт с потенциальными заказчиками и последовательно двигать сделки по pipeline.
• Вести CRM, фиксировать договорённости и системно работать с воронкой продаж.
• Анализировать результаты outbound, тестировать подходы к привлечению клиентов и улучшать конверсию.
• Постепенно осваивать полный цикл корпоративных продаж при поддержке опытного коммерческого наставника.

• Около 1,5–3 лет коммерческого опыта в B2B-продажах, желательно в сфере IT-услуг.
• Опыт работы в роли BD / BDM, sales manager в IT-аутстаффинге, IT-recruitment sales, staffing или account manager с функциями привлечения новых клиентов.
• Также рассматриваются SDR / BDR с опытом самостоятельного проведения первых встреч и готовностью перейти к полноценному ведению клиентов.
• Практический опыт поиска компаний и лиц, принимающих решения.
• Умение пользоваться различными каналами поиска контактов и самостоятельно формировать базу потенциальных заказчиков.
• Опыт холодного outbound: переписка, звонки и персонализированные обращения к незнакомым потенциальным клиентам.
• Умение договариваться о первых встречах и уверенно общаться с представителями бизнеса.
• Навыки ведения CRM и системной работы с follow-up.
• Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и регулярно работать с воронкой продаж.
• Высокая внутренняя мотивация, самостоятельность и готовность учиться.
• Готовность работать с отказами, анализировать результаты и последовательно улучшать подход к продажам.
• Желание развиваться в направлении enterprise-продаж и со временем стать самостоятельным BDM.
• Будет плюсом: Опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки или выделенных команд; Опыт работы в средней или крупной IT-компании под руководством опытного BDM или коммерческого директора; Наличие первых самостоятельно привлечённых клиентов; Опыт коммуникации с руководителями IT-подразделений и представителями бизнеса; Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений; Опыт работы с корпоративными заказчиками из банковского сектора, финтеха, retail / e-commerce, telecom или промышленности; Готовность в перспективе освоить сложные enterprise-переговоры, тендерные процедуры, ценообразование и развитие крупных клиентов

• Условий в вакансии нет