BDM

Ищем самостоятельного BDM уровня Middle+ / Senior для развития продаж IT-аутстаффинга и заказной разработки новым корпоративным клиентам. Сейчас основной бизнес компании сконцентрирован на одном крупном заказчике. Главная задача специалиста — диверсифицировать клиентскую базу и привлечь за первый год 1–2 новых работающих заказчика с потенциалом дальнейшего развития. Нужен специалист, который умеет самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от выбора целевых компаний и поиска лиц, принимающих решения, до заключения первой сделки и последующего развития клиента.

• Определять целевые компании и формировать стратегию выхода на новых корпоративных заказчиков.
• Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и выстраивать карту контактов внутри целевых компаний.
• Развивать новые каналы привлечения клиентов через холодный outbound и тёплые знакомства.
• Проводить первые встречи, выявлять потребности заказчиков и формировать коммерческие предложения.
• Продавать услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки, включая выделенные команды и отдельных специалистов.
• Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до согласования условий, прохождения закупочных процедур и заключения договора.
• Выстраивать follow-up и последовательно двигать потенциальных клиентов по воронке продаж.
• Развивать отношения с привлечёнными заказчиками и расширять сотрудничество после первых сделок.
• Формировать и вести CRM, управлять pipeline и контролировать движение сделок.
• Работать с экономикой сделок: ставками, маржинальностью и загрузкой специалистов.
• Использовать собственную сеть профессиональных контактов для выхода на новых заказчиков.
• Развивать клиентскую базу компании, снижая зависимость бизнеса от одного крупного заказчика.

• От трёх лет опыта B2B-продаж IT-услуг.
• Опыт работы на позиции BDM уровня Middle+ / Senior или в аналогичной роли с самостоятельной ответственностью за развитие бизнеса.
• Практический опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки, выделенных команд или смежных услуг.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля.
• Умение самостоятельно выбирать целевые компании, находить ЛПР и организовывать первые встречи без готового потока лидов.
• Опыт холодного outbound и развития деловых контактов.
• Навыки ведения полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и согласования условий сотрудничества.
• Умение работать с длительным циклом корпоративных продаж, закупочными процедурами и договорными процессами.
• Опыт ведения CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.
• Понимание экономики IT-аутстаффинга, принципов формирования ставок, маржинальности и загрузки специалистов.
• Самостоятельность, ориентация на результат и готовность лично участвовать во всех этапах продаж.
• Будет плюсом: Опыт продаж крупным корпоративным заказчикам: банкам и финтех-компаниям, retail / e-commerce, telecom, промышленным и государственным компаниям; Собственная сеть контактов среди руководителей IT и лиц, принимающих решения; Опыт работы с банковским рынком; Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений; Опыт работы с выделенными командами, managed teams и IT-рекрутментом / staffing; Опыт участия в тендерах и прохождения закупочных процедур крупных компаний; Практический опыт развития клиента от привлечения одного-двух специалистов до расширения команды; Опыт самостоятельного построения продаж в небольшой IT-компании с ограниченными ресурсами и отсутствием развитой системы лидогенерации

• Условий в вакансии нет