Менеджер по развитию бизнеса банковских AI-решений

В «Консалтике» ваши идеи могут стать следующей большой сделкой. Мы — российская аккредитованная IT-компания и технологический вендор, работающий с лидерами банковского рынка (5 из топ-10). Создаем интеллектуальные решения для финансового сектора: помогаем банкам работать с событиями и данными, управлять рисками и противодействовать мошенничеству с помощью искусственного интеллекта. За каждым нашим продуктом — конкретная задача банка. Выявить подозрительную операцию. Сократить ручную работу. Быстрее принять решение. Мы развиваем собственные AI-решения и мультиагентную платформу, чтобы превращать возможности технологий в результат для бизнеса.

• Завоевывать банковский рынок: вести полный цикл сложных B2B-продаж в сегменте - банки (топ-100), финтех-компании, крупные финансовые организации.
• Работать на уровне C-level банка: проводить стратегические презентации для первых лиц и руководителей направлений - Compliance, Risk, IT, Big Data, AntiFraud, Operations.
• Масштабировать воронку в финсекторе: выстраивать системную лидогенерацию, квалифицировать сложные запросы и доводить сделки до успешного закрытия.
• Быть лицом компании: представлять наши AI-решения на крупнейших банковских конференциях, финтех-форумах, закрытых отраслевых встречах и круглых столах с регулятором.
• Влиять на продукт: работать в связке с пресейл-инженерами и продукт-командой, транслируя реальные боли банковского рынка в roadmap развития платформы.

• От 5 лет в B2B-продажах сложных IT-продуктов или технологических решений крупным корпоративным клиентам. Опыт продаж банкам и финтех-компаниям будет преимуществом.
• Понимание основных трендов и рынка Корпоративного ИИ, Мультиагентных платформ.
• Опыт работы с длинным циклом сделки, тендерами и матричными структурами Заказчиков.
• Системный подход к CRM и управлению воронкой продаж.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов и закрытия сделок с длинным циклом.
• Будет плюсом: Будет огромным плюсом: понимание предметной области AML/KYC/AntiFraud и требований регулятора ЦБ РФ

• Продукт, который формирует рынок: вы будете продавать решение, превращающее ИИ из хайпа в надежный, измеримый инструмент банка.
• Офис или гибрид в 1 минуте от м. Октябрьская.
• Оформление по ТК РФ, конкурентный фикс и прозрачная система премий за выполнение и перевыполнение ключевых показателей.
• ДМС со стоматологией.
• Самостоятельность в развитии продаж и возможность напрямую обсуждать с руководством новые подходы, проверять гипотезы и внедрять работающие решения.