Key account manager in banking

В «Консалтике» ваши идеи могут стать новым направлением роста. Мы — российская аккредитованная IT-компания и технологический вендор, работающий с лидерами банковского рынка — 5 из топ-10. Создаём интеллектуальные решения для финансового сектора: помогаем банкам работать с событиями и данными, управлять рисками и противодействовать мошенничеству с помощью искусственного интеллекта. За каждым нашим продуктом — конкретная задача банка. Выявить подозрительную операцию. Сократить ручную работу. Быстрее принять решение. Мы развиваем собственные AI-решения и мультиагентную платформу, чтобы превращать возможности технологий в результат для бизнеса.

• Управление портфелем ключевых клиентов (банки): построение и развитие долгосрочных стратегических партнерств.
• Выявление потребностей клиентов в расширении функциональности текущих решений (cross-sell / up-sell) в областях AML, Anti-Fraud, риск-менеджмента.
• Организация и проведение встреч, презентаций и демо-сессий с привлечением внутренних технических экспертов и аналитиков.
• Координация внутренних команд (внедрение, поддержка, разработка) для своевременного и качественного выполнения обязательств перед клиентом.
• Контроль удовлетворенности клиентов (CSAT/NPS), профилактика и оперативное решение эскалаций.
• Выполнение плановых показателей по сохранению и расширению выручки (retention & expansion).
• Мониторинг рыночных трендов в финтехе и банковском секторе для формирования проактивных предложений клиентам.

• Опыт работы от 5-х лет на позициях Key Account Manager, Account Director или Client Partner в B2B-сегменте (IT, финтех, ).
• Успешный опыт развития существующих клиентов в банковском секторе (понимание структуры принятия решений, бизнес-процессов и «болей» банков).
• Навык ведения сложных переговоров на уровне C-level и руководителей профильных департаментов.
• Умение работать в команде, координировать действия внутренних экспертов и выстраивать прозрачные процессы взаимодействия.
• Системное мышление, ориентация на результат и создание измеримой ценности для клиента.
• Будет плюсом: Знание предметной области: управление рисками, комплаенс, AML, антифрод или цифровая трансформация банков будет вашим значительным преимуществом

• Вы будете продавать решение, которые формирует рынок.
• Самостоятельность в развитии направления и возможность напрямую обсуждать с руководством новые подходы, проверять гипотезы и внедрять работающие решения.
• Оформление по ТК РФ, конкурентный фикс и прозрачную систему премий за выполнение и перевыполнение ключевых показателей.
• Офис или гибрид в 1 минуте от м. Октябрьская.
• ДМС со стоматологией.