Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Привет, наш будущий коллега! Мы создаём ПО и продвинутые технологии, которые помогают крупнейшим FMCG производителям принимать важные решения для роста выручки, повышения эффективности процессов мерчандайзинга и оптимизации затрат. Менеджер по развитию бизнеса – это ключевой представитель компании, который отвечает за развитие компании за счет привлечения новых стратегических клиентов и поиска возможностей для роста. Вы будете выстраивать отношения с клиентами, вести переговоры, развивать новые направления и совместно с продуктовой и технической командами создавать ценность для клиентов. Будем рады видеть вас в команде!
задачи
Поиск новых Клиентов и возможностей
Анализ рынка и конкурентов;
Установление профессиональных и доверительных отношений с ЛПР и ЛвПР (FMCG производители и Ритейл);
Квалификация Клиентов, выявление потребностей;
Демонстрация Продуктов Компании, работа с возражениями;
Сопровождение Сделки на всех этапах, контроль выполнения обещаний данных Клиенту;
Подготовка технической документации;
Подготовка и согласование КП;
Подготовка и согласование договоров и ДС;
Ведение и актуализация CRM, работа с аналитикой;
Подготовка отчётности для руководства Компании;
Тесная коммуникация с Техническим и Клиентским подразделениями;
Администрирование и управление задачами в Kaiten
требования
Успешный опыт в Business Development в B2B IT не менее 3 лет.
Опыт продаж коммерческих B2B IT-продуктов или технологических решений от 3 лет;
Опыт прямого взаимодействия с ЛПР и руководителями уровня C-1;
Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров;
Понимание методологий продаж (SPIN, SNAP, NEAT, Solution Selling), этапов цикла продаж и принципов управления воронкой;
Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций (API, SDK, File Transfer, Deeplink) и процесса разработки программных решений;
Опыт работы с CRM-системами;
Развитые коммуникативные и презентационные навыки, высокий уровень клиентоориентированности.
Будет плюсом: Опыт продаж решений для FMCG-производителей
условия
Работа над востребованными технологическим продуктом, которым пользуются крупнейшие FMCG-производители;
Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами;
Сильную команду профессионалов и открытую культуру взаимодействия, где ценятся инициатива и результат;
Возможности для профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.
