менеджер по развитию бизнеса

Описания нет

• Фокус на продуктах - системы бесперебойного питания - 3Ф ИБП, комплексные решения с АКБ СКА и Литием, PDU.
• Проработка всей клиентской базы партнеров и клиентов, с определения фокусных партнеров/конечных заказчиков и проведения активностей с целью увеличения продаж.
• Ведение подробной отчетности по охвату и проведенным активностям по клиентской базе, с описанием потенциала по направлению;
• Самостоятельная генерация проектов (проектные сделки, сделки-предпродажа) в проработанных партнерах/конечных заказчиках;
• Выстраивание коммуникаций с заказчиками и партнерами совместно с ответственным менеджером по продажам, путем встреч и ВКС - с целью продвижения ранрейт и проектных продаж;
• Поддержка партнеров и клиентов по техническим вопросам (подборы/характеристики/модели/создание ТЗ/cостав дополнительных услуг;
• Поддержка и контроль работы закрепленных менеджеров по продажам по проработанным клиентам/сгенерированным проектам ;
• Выполнение регулярных активностей по базе партнеров и клиентов – телеконференции, персональные встречи, формирование ТКП/ТЗ, выдача оборудования в тесты, проведение испытаний оборудования, обучения партнеров/клиентов/менеджеров, с предоставлением необходимой отчетности.
• Улучшение торгового предложения компании: Сбор потребностей и их анализ, с целью выявления наиболее востребованных продуктов;
• Сбор потребностей и их анализ, с целью выявления конкурентных преимуществ и уязвимостей, с дальнейшим формированием требований к заводу-изготовителю;
• Поиск и формирование списка отличительных преимуществ изделий (характеристики, аксессуары, доработки) и адресация менеджеру по продукту, с целью улучшения конкурентоспособности торгового предложения;
• Участие в процессе разработки и оптимизации системы выдачи Оборудования в тест;
• Рекомендации и участие в оптимизация норм отработки запросов Presale, и формы ТКП;
• Участие в подготовке и в проведении тематических мероприятий, совместно с маркетингом;
• Проверка маркетинговых материалов и технической документации ИБП, внесение активностей и проектов в CRM

• Общие знания электротехники;
• Публичные выступления, презентационные навыки, PowerPoint аналитика, работа с Excel; коммуникационные навыки;
• Будет плюсом: Высшее техническое образование будет являться преимуществом

• Работа в лидирующей компании индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников энергии.
• фиксированный оклад + понятная и прозрачная система бонусов.
• 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный), ДМС (включая стоматологию) сразу после испытательного срока.
• Индивидуальный план адаптации в должность
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет и программа внутреннего обучения, развитая система наставничества
• Доступ к Корпоративной библиотеке для саморазвития.