Business development manager in cybersecurity

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру. Сейчас мы находимся в поиске Business Development Manager, который будет отвечать за развитие продаж наших продуктов как внутри, так и вовне компании, вывод продуктов на новые рынки и сопровождение ключевых проектов на всех этапах.

• Развивать продажи продуктовых решений и запускать новые продуктовые направления
• Проводить анализ рынков, выявлять возможности роста и разрабатывать стратегии выхода на новые сегменты/регионы
• Формировать и развивать партнёрскую экосистему: интеграторы, реселлеры, технологические партнёры
• Создавать коммерческие предложения, презентации, обоснования ценности для клиентов
• Проводить переговоры с заказчиками и партнёрами, сопровождать сделки от пресейла до закрытия
• Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг, тех.экспертиза, продажи) для успешной реализации проектов
• Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам
• Готовить отчётность, прогнозы и управлять воронкой продаж.

• Опыт работы в business development / продажах / партнёрском развитии от 3 лет
• Понимание рынка ИБ или смежных технологических сегментов (IT, облака, интеграции и тд)
• Умение выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения
• Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска клиента и предпроектной работы до закрытия
• Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений и аргументации ценности
• Аналитический подход: умение работать с данными, оценивать рынок, формировать предложения по развитию

• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития