описание
Описания нет
задачи
- Руководить отделом продаж в направлении «Строительство»: управление командой из 10 менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- Обеспечивать подбор, адаптацию, обучение и развитие сотрудников, формировать эффективную команду;
- Организовывать работу с клиентскими портфелями, контролировать качество взаимодействия с действующими клиентами и развитие долгосрочного сотрудничества;
- Развивать клиентскую базу, привлекать новых заказчиков и увеличивать объемы продаж в строительном сегменте;
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, совместно с КАМ выезжать на строительные объекты для выявления потребностей и проработки коммерческих предложений;
- Организовывать и контролировать продажи комплексных решений и проектов для строительных объектов;
- Выстраивать взаимодействие с поставщиками, обеспечивать бронирование строительных объектов и координировать реализацию транзитных отгрузок;
- Обеспечивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями компании для реализации клиентских проектов;
- Анализировать ключевые показатели эффективности отдела, контролировать выполнение планов продаж и других коммерческих показателей;
- Обеспечивать достижение целей по привлечению, развитию и удержанию клиентов.
требования
- Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет;
- Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- Опыт работы в B2B-продажах, желательно в строительном сегменте или в сфере строительных материалов;
- Понимание специфики работы со строительными объектами, опыт проектных продаж;
- Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Опыт формирования и развития клиентских портфелей;
- Умение анализировать коммерческие показатели, планировать продажи и управлять эффективностью команды;
- Развитые управленческие и коммуникативные навыки, ориентация на результат.
условия
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Стабильная заработная плата и премирование по результатам работы;
- Корпоративная скидка на товары компании;
- График работы 5/2;
- Место работы: один из магазинов Дом Лента в Санкт-Петербурге.
