описание
Санкт-Петербургский банк гомографтов — производитель клапанов сердца из донорского материала. Компания работает около 35 лет, имеет собственное производство в Санкт-Петербурге и поставляет порядка 600 изделий в год. Наша миссия — «Помогаем хирургам спасать жизни!» Мы работаем на рынке, где за каждой продажей стоит сложное медицинское решение, несколько участников согласования и реальная потребность врачей и пациентов.
задачи
- Главная задача на старте — найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж.
- После подтверждения модели предстоит нанять и развивать команду менеджеров по ключевым клиентам (КАМов), адаптировать модель продаж и постепенно взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервисную функцию.
- Формировать стратегию развития продаж.
- Развивать отношения с ключевыми клиентами, вести переговоры с ЛПР и определять возможности для долгосрочного сотрудничества.
- На старте лично погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы и определить эффективную модель продаж.
- Анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и результаты продаж, находить точки роста и определять приоритеты развития.
- Создать систему управления продажами: выстроить процессы, показатели эффективности, CRM, прогнозирование спроса и контроль коммерческих результатов.
- Участвовать в формировании команды: подбирать, адаптировать и развивать КАМов, выстраивать систему управления их результативностью.
- Масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать успешные подходы для детской кардиохирургии.
- По мере роста зоны ответственности развивать клиентский сервис и взаимодействие коммерческого направления с производством и логистикой.
требования
- У вас есть подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов.
- Вы успешно работали руководителем отдела продаж и можете показать конкретные результаты управления коммерческой функцией.
- Вы лично нанимали, адаптировали и обучали сотрудников, доводили их до результата и можете объяснить, за счёт чего росла их эффективность.
- Вы умеете не просто выполнять план, а находить причины результата: анализировать воронку, проверять гипотезы, считать экономику и выделять работающие механики продаж.
- Вам важно влиять на результат, профессионально развиваться и увеличивать доход вместе с ростом зоны ответственности.
- Вы готовы к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге.
- Будет плюсом: Опыт продаж медицинских изделий, фармацевтики, хирургических расходных материалов или работы с клиниками; Опыт продажи дорогостоящего продукта, ценность которого необходимо обосновывать нескольким участникам принятия решения; Опыт длинных сделок с многоэтапным согласованием и взаимодействием с руководителями разных уровней; Опыт развития ключевых клиентов, построения сервисной функции и повышения качества клиентского сопровождения
условия
- Уровень дохода обсуждается индивидуально исходя из ваших навыков и запроса.
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня фактической работы.
- Весь доход, включая премии и выплаты за командировки, оформляется официально.
- Постоянная очная работа в Санкт-Петербурге, преимущественно в офисе, расположенном в одном здании с производством.
- Удалённый формат не предусмотрен.
