Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Селект» производит и поставляет сложное техническое оборудование. Наши заказчики — крупные корпоративные и государственные структуры. Работаем в формате проектных B2B/B2G-продаж: тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ, технические задания, взаимодействие с проектными институтами. Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой и лично вести крупные сделки.

• руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте
• отслеживать воронку и качество работы по каждому проекту, прогнозировать продажи
• отчитываться директору по продажам на еженедельных встречах
• расширять отдел новыми менеджерами по мере роста отдела
• выполнять план отдела по продажам
• самостоятельно вести ключевые крупные сделки на всех этапах: от первого контакта до оплаты
• проводить переговоры с заказчиками, проектными институтами и участниками принятия решений
• выезжать к клиентам и на объекты
• развивать собственную клиентскую базу и привлекать новые проекты

• высшее образование (техническое — приоритетно)
• опыт управления отделом или командой в B2B-продажах
• опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования, либо понимание логики проектных продаж и готовность работать в длинном цикле сделки
• опыт работы с крупными корпоративными заказчиками (B2G — как преимущество)
• сильные навыки переговоров и убеждения
• дисциплина, ответственность, соблюдение регламентов и графика
• устойчивость к нагрузке и умение удерживать фокус на результате на дистанции
• готовность лично участвовать в продажах
• Будет плюсом: B2G — как преимущество

• 1–3 месяцы (оклад): 170 000 → 180 000 → 190 000 ₽
• с 4-го месяца (оклад): от 200 000 ₽, далее рост по грейдам по итогам аттестации управленческих и продуктовых компетенций
• KPI: 1% от выполнения плана отдела + процент от личных продаж
• доход успешного РОПа может достигать около 1 млн ₽ в месяц
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ
• полностью «белая» заработная плата и бонусы, выплаты на карту
• оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ
• ДМС после года работы
• 5/2, с 8:00 до 17:00, график единый для всех отделов продаж компании
• отдельный офис отдела продаж в Москве: Варшавское шоссе, 17 (10 минут пешком от метро «Тульская»), есть парковка
• переговорная, отдельный кабинет, кухня
• деловой дресс-код