Руководитель отдела маркетинга спортивных объектов

Мы — группа компаний, объединяющая три спортивных объекта в Москве и Санкт-Петербурге: многофункциональный спортивный комплекс с игровыми видами спорта, специализированный клуб керлинга и падел-центр. У каждого направления своя аудитория, продуктовая линейка и задачи развития. Сейчас мы выходим на новый этап: хотим системно выстроить маркетинг для всех трёх объектов, усилить привлечение новых клиентов, стимулировать повторные посещения и повысить эффективность продвижения. Мы ищем не исполнителя, которому нужно ставить задачи, а самостоятельного маркетолога-стратега, способного разобраться в бизнесе, определить точки роста.

• Выстраивать маркетинг, который приносит ценные лиды с понятной стоимостью и потенциальной выручкой, помогает эффективнее загружать объекты и усиливает конкурентоспособность бизнеса.
• Анализировать рынок, конкурентов, аудитории и возможности роста каждого объекта.
• Определять приоритеты, формировать гипотезы и планировать маркетинговые проекты.
• Самостоятельно предлагать решения и обосновывать их собственнику.
• Управлять интернет-рекламой через подрядчиков: выбирать исполнителей, ставить задачи, проверять медиапланы и контролировать результаты.
• Анализировать эффективность рекламных каналов и менять неработающие подходы.
• Настраивать привлечение клиентов под конкретные продукты и временные слоты, в том числе увеличивать загрузку в непиковые часы.
• Формировать SMM-стратегию и ставить задачи внутренним специалистам и подрядчикам.
• Запускать акции, специальные предложения, партнёрские проекты, мероприятия и инфлюенс-маркетинг.
• Оценивать стоимость и качество лидов, выручку и LTV на основе данных CRM.
• Совместно с коммерческим директором анализировать результаты и корректировать маркетинговые активности.
• Предложить систему KPI и премирования, которая отражает реальную эффективность маркетинга.
• Обеспечить качественный поток лидов и использовать данные о результатах их обработки для повышения эффективности продвижения.

• У вас есть опыт работы в маркетинге от 5 лет.
• Опыт в нишах: спорта, фитнеса, досуга или других B2C-услуг с повторными продажами.
• Опыт работы с несколькими объектами или брендами одновременно.
• Вы умеете самостоятельно определять точки роста, формировать гипотезы и реализовывать маркетинговые проекты.
• У вас есть опыт управления рекламными подрядчиками.
• Вы умеете работать с аналитикой и CRM, оценивать стоимость и качество лидов и связывать маркетинг с выручкой.
• Вы способны разрабатывать SMM-стратегию и организовывать работу исполнителей.
• Вы инициативны, ориентированы на цифры и не ждёте готовых инструкций.

• Доход от 200 000, индивидуальное согласование.
• Возможность предложить собственную систему премирования с понятными KPI.
• Удалённый или гибридный формат работы. Обязательный минимум один выезд на объект и одна очная встреча с управляющими и собственником в месяц.
• Возможность выстроить маркетинг практически с нуля для трёх разных спортивных бизнесов.