Руководитель отдела продаж в спортивном центре

Мы — Территория мяча — спортивный центр с 10-летней историей, где спорт объединяет людей, команды и бизнес. Наши площадки работают круглосуточно: здесь рождаются чемпионы на тренировках, кипят страсти на турнирах, отмечаются корпоративные победы, звучит детский смех в лагерях и проходят грандиозные спортивные праздники. За плечами — востребованные продукты и преданная аудитория. Сегодня московские площадки практически полностью загружены в прайм-тайм, но потенциал бизнеса гораздо шире. Теперь пришло время для нового этапа: наша задача — расширить коммерческие возможности и вывести прибыльность бизнеса на более высокий уровень. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит действующую команду, усилит коммерческое направление и поможет открыть новые точки роста.

• Увеличить прибыль спортивного центра за счёт развития коммерческого направления и некоммерческого блока (как одного из канала привлечения выручки): повысить эффективность работы отдела продаж и загрузки площадок, развить корпоративные продажи и партнёрства, запустить новые продукты и дополнительные источники дохода.
• Управлять отделом продаж — руководить командой из 3 менеджеров, ставить цели, формировать планы и KPI, контролировать показатели, обучать сотрудников и повышать эффективность обработки заявок.
• Развивать коммерческий потенциал площадок — анализировать загрузку и спрос, искать возможности увеличения выручки в часы низкой активности, работать над эффективностью ценообразования.
• Создавать и запускать новые продукты — развивать предложения для дневной и ночной загрузки, детских лагерей, турниров, корпоративных мероприятий, тренировок и других услуг.
• Расширять каналы продаж — привлекать новых корпоративных клиентов, школы и спортивные сообщества, развивать партнерские направления и выходить за рамки входящего трафика.
• Управлять экономикой коммерческих проектов — оценивать финансовую эффективность предложений, контролировать расчёт смет, себестоимость мероприятий и маржинальность.
• Контролировать договорную и документальную работу — обеспечивать корректность оформления документов, участвовать в согласовании договоров с клиентами и партнерами, контролировать соблюдение договоренностей.
• Выстраивать системную коммуникацию через CRM — организовывать работу с клиентами и партнерами, контролировать ведение сделок, фиксирование договоренностей, своевременность коммуникаций и прохождение этапов воронки.
• Совершенствовать процессы отдела продаж — внедрять эффективные скрипты, стандарты работы, CRM-воронки и инструменты контроля, повышающие результативность команды.
• Инициировать и реализовывать коммерческие изменения — формулировать гипотезы, оценивать их потенциал и доводить перспективные решения до финансового результата.

• У вас есть опыт в продажах от 5 лет и управления отделом продаж от 2-х лет.
• Вы умеете добиваться результата через команду, развивать сотрудников и выстраивать эффективные процессы.
• Вы мыслите категориями выручки, прибыли и маржинальности, а не только количеством сделок.
• Вы умеете находить новые источники дохода, развивать клиентскую базу и привлекать корпоративных клиентов.
• Вы способны самостоятельно выявлять точки роста, формулировать гипотезы, оценивать их коммерческий потенциал и воплощать в жизнь.
• Вы готовы брать ответственность за результат и принимать решения, влияющие на развитие бизнеса.
• Вам интересна спортивная индустрия и близка идея развития бизнеса, который объединяет людей через спорт.
• Будет плюсом: Опыт работы в спортивных центрах, фитнес-индустрии, event-направлении или сфере корпоративных мероприятий; Опыт организации турниров, детских лагерей, аренды спортивных площадок или комплексных мероприятий; Навыки развития B2B-продаж и партнерских каналов; Опыт работы с экономикой проектов, расчётом смет и согласованием договоров

• Возможность влиять на бизнес — ваши решения напрямую связаны с развитием коммерческого направления и финансовым результатом.
• Пространство для инициативы — возможность создавать новые продукты, тестировать идеи и развивать перспективные направления.
• Действующий бизнес с потенциалом роста — сформированная команда, постоянные клиенты, востребованные продукты и высокая загрузка в прайм-тайм. У вас будет прочная основа для усиления позиций и запуска новых прибыльных направлений.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и возможность участвовать в принятии коммерческих решений.
• Доход, связанный с результатом: фиксированная часть на первые 3–4 месяца — 100 000 ₽ (на руки) + KPI-бонус без ограничения по верхнему пределу. Ориентир по совокупному доходу — 200 000–250 000 ₽.
• Возможность повышения фиксированной части до 150 000 ₽ до (на руки) по результатам первых 3–4 месяцев работы.
• Официальное оформление по ТК РФ и оплачиваемый отпуск.
• Бесплатные обеды и парковка.
• 5/2, с 10:00 до 18:30, с возможностью гибкости в периоды высокой загрузки.
• Испытательный срок — 3 месяца.