описание
Мы запускаем новое направление развития бюро и ищем сильного лидера, который будет отвечать за рост клиентской базы и увеличение объёма заказов. Основная задача, привлекать новых заказчиков (девелоперов, государственные структуры) и развивать отношения с текущими клиентами, обеспечивая стабильную загрузку проектного бюро по Москве и регионах РФ
задачи
- Поиск и привлечение новых заказчиков: девелоперов, застройщиков, государственные структуры Москвы и регионов
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, выявление новых потребностей и расширение сотрудничества (новые участки, этапы благоустройства, дополнительные объекты).
- Проведение первичных презентаций и переговоров с ЛПР, выявление требований заказчика, формирование потребности в услугах бюро.
- Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях в Москве и регионах, представление услуг компании.
- Подготовка коммерческих предложений (КП) с учётом специфики проектных услуг (ландшафт, благоустройство, малые архитектурные формы, озеленение).
- Ведение воронки продаж в CRM-системе: фиксация этапов, сроков, ответственных, прогнозирование закрытия сделок, отчётность по KPI.
- Участие в тендерах на проектные работы (в т. ч. закупки девелоперов, городские и ведомственные тендеры): сбор исходных данных, подготовка заявок, сопровождение до заключения договора
требования
- Опыт в продажах проектных или смежных услуг (ландшафтное проектирование, благоустройство, архитектура, инженерные услуги, строительство) от 2–3 лет.
- Понимание специфики проектных услуг и этапов проектирования в сфере ландшафта и благоустройства, умение объяснять ценность проектных решений заказчику.
- Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (девелоперы, директора по строительству, главные архитекторы), грамотная аргументация и работа с возражениями.
- Умение формировать коммерческие предложения и презентовать услуги компании.
- Готовность к командировкам в регионы, участию в отраслевых мероприятиях и встречах на объектах.
- Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
- Будет плюсом: Опыт участия в тендерах (коммерческие тендеры девелоперов, 44‑ФЗ, отраслевые закупки) — желательно
условия
- Оформление в соответствии с ТК РФ, полностью «белая» заработная плата + KPI
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации кандидата.
- ДМС со стоматологией после испытательного срока.
- Работа в стабильной компании с интересными, масштабными проектами.
- Дружный, молодой коллектив и благоприятная атмосфера.
- Современный, удобный офис в пешей доступности от метро «Ленинский проспект».
- Работа в офисе, гибкое начало дня
- Возможность с нуля выстроить направление и влиять на стратегию продаж.
- Прямую связь с руководством и быстрые решения по процессам.
- Ресурсы компании для выхода на целевые клиенты и участия в отраслевых событиях.
