Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

ООО «ИмпортПрофи» приглашает в команду Руководителя, который умеет управлять продажами как системой, добиваться выполнения финансовых показателей, принимать решения и доводить их до конкретного результата.

• Формирование планов продаж, контроль их выполнения и прогнозирование результатов.
• Управление воронкой продаж: контроль ключевых показателей и оперативное устранение отклонений.
• Поиск возможностей для увеличения продаж, среднего чека и прибыльности сделок.
• Регулярная оценка эффективности менеджеров, предоставление обратной связи, контроль выполнения планов.
• Участие в подборе новых сотрудников, их адаптации и вывод на плановые показатели.
• Формирование команды, ориентированной на достижение общего финансового результата.
• Развитие, обучение и мотивация сотрудников.
• Внедрение и развитие системы KPI, планирования и мотивации.
• Контроль качества ведения CRM и соблюдения стандартов работы.
• Разработка регламентов, стандартов и инструментов повышения эффективности продаж.
• Анализ рынка и конкурентов, участие в разработке стратегии развития продаж.
• Личный контроль перспективных сделок, участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Помощь команде в работе с возражениями и развитии переговорных навыков.

• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт управления отделом B2B-продаж от 1 года.
• Опыт личных продаж в B2B в сфере промышленного оборудования.
• Практический опыт разработки и внедрения KPI и систем мотивации.
• Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж.
• Навыки ведения сложных переговоров и работы с крупными клиентами.
• Вы ориентируетесь на результат и финансовые показатели.
• Вы амбициозны, инициативны и стремитесь к высоким достижениям.
• Видите возможности для роста и умеете превращать их в деньги.
• Системно и аналитически мыслите, когда принимаете решения на основании цифр, а не предположений.
• Умеете брать ответственность за результат отдела.
• Требовательны к себе и команде, способны добиваться выполнения договорённостей.
• Умеете мотивировать людей, давать конструктивную обратную связь и развивать сильных сотрудников.
• Готовы лично включаться в решение сложных задач и важных сделок.

• Доход: фиксированный оклад + премиальная часть по результатам работы.
• Выплаты два раза в месяц.
• Официальное трудоустройство.
• Полная занятость, график 5/2, рабочий день 8 часов.
• Работа в офисе компании.
• Возможность напрямую взаимодействовать с руководителем компании и влиять на принятие решений.
• Реальные полномочия для развития и трансформации отдела продаж.
• Возможность внедрять собственные решения, процессы и инструменты, направленные на увеличение выручки и прибыли.
• Работа с крупными B2B-клиентами, международными поставками и технически сложными продуктами.
• Корпоративное обучение и профессиональное развитие.