Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

Описания нет

• Вести ключевые сделки по оборудованию и поставкам: от первого контакта до подписания договора и запуска
• Лично выходить на ЛПР на заводах (тех.директор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки)
• Проводить встречи на заводах, разбираться в задачах эксплуатации
• Обеспечивать выполнение и рост плана продаж
• Держать целевую прибыльность сделок: уметь продавать по выгодной для нас цене
• Понимать, по какой цене и на каких условиях можно продать
• Самостоятельно искать и открывать новых клиентов (заводы, предприятия)
• Запускать небольшие пилотные сделки и доводить до крупных договоров
• Выстраивать отношения вдолгую: чтобы клиент оставался с нами по обслуживанию, ремонтам, модернизациям и поставкам
• Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты.
• Контролировать сделки по стадиям и цифрам.
• Подбирать и развивать менеджеров: обучать продавать дорогое решение
• Грамотно использовать ИИ-инструменты в своей работе: для подготовки КП, аргументации, сценариев встреч, разбора и анализа воронки и звонков

• 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений (заводы, промышленность, машиностроение, энергетика и т.п.)
• 1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 1–3 менеджерами
• Опыт проектных продаж: чеки от 100 тыс. до контрактов 15 млн+; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР
• Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки.
• Успешные кейсы развития клиентов от небольшой сделки до крупного договора
• Умение продавать дорогое решение
• Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды
• Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ на заводах (техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) и выстраивать с ними рабочие отношения
• Опыт работы с CRM
• Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам: кто подходит, кто нет; умение ставить задачи и справедливо оценивать результат
• Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков без «пластиковых» шаблонов
• Лидерство «из полей»
• Настойчивость
• Нешаблонное мышление
• Ориентация на долгосрочные отношения

• Оформление по ТК или ГПХ
• Оклад 150 тыс. на руки ₽ + бонус: % от выручки, + % от маржи при перевыполнении плана
• Верхнего потолка в доходе нет
• ДМС после испытательного срока (3 месяца), со 2-го года работы - расширенный пакет со стоматологией
• 5/2, офис + выезды
• Мы гибкие в обсуждении вариантов оплаты и условий работы, предложите на встрече более комфортные для вас
• Взаимодействие с собственником