Руководитель отдела продаж

Группа компаний по производству и оптовым поставкам строительных материалов Более 250+ продуктов в ассортименте 2300+ торговых точек по всей России 3 производственные площадки в Московской области

• формирование и реализация коммерческой стратегии в сегменте B2B и работы с федеральными/региональными сетями
• постановка и контроль выполнения планов продаж (по выручке, марже, количеству новых клиентов, доле в портфеле)
• адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров и супервайзеров
• внедрение стандартов работы, контроль качества сделок и соблюдения этапов воронки
• привлечение новых партнёров среди строительных сетей, дистрибьюторов, крупных подрядчиков
• развитие существующих отношений, повышение доли в закупках ключевых клиентов
• участие в ключевых переговорах на уровне ЛПР, согласование коммерческих условий, спецификаций, графиков поставок
• контроль документооборота и исполнения договоров
• выстраивание партнёрств с федеральными и региональными строительными сетями
• согласование условий входа, листинга, промо-акций, мерчандайзинга
• контроль исполнения обязательств с обеих сторон
• регулярный анализ продаж по сегментам, каналам, регионам, SKU
• выявление точек роста и узких мест
• подготовка отчётов для руководства
• координация с производством, складом, логистикой, маркетингом и сервисом для обеспечения исполнения обязательств перед клиентами
• участие в формировании продуктовой линейки и ценовой политики
• Участие в маркетинговой деятельности.
• Совместно с маркетинговым подразделением — формирование продуктового позиционирования и УТП для разных сегментов (сети, подрядчики, девелоперы)
• участие в разработке промо‑стратегий, спецпредложений и акций для ключевых клиентов
• формирование портретов целевых сегментов, критериев квалификации лидов и сценариев работы с ними
• согласование материалов для продаж (КП, презентации, каталоги) с точки зрения коммерческой эффективности
• Участие в закупочной деятельности.
• Согласование закупочной политики в части баланса «цена — качество — сроки поставки» с учётом требований клиентов и маржинальности портфеля
• участие в выборе поставщиков и согласовании условий (объёмы, скидки, графики, логистика) для обеспечения бесперебойных отгрузок и конкурентных цен для клиентов
• контроль оборачиваемости и уровня складских остатков по ключевым позициям

• Опыт работы в продажах строительных или смежных материалов (отделочные, инженерные, изоляционные и т. д.) не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (РОП, коммерческий директор).
• Подтверждённые результаты: рост выручки, вывод новых продуктов, успешное развитие работы с сетями, снижение дебиторской задолженности и т. п.
• Понимание специфики B2B-продаж в стройке: длинные циклы сделок, тендерные процедуры, проектные продажи, специфика документооборота.
• Опыт выстраивания процессов с нуля или трансформации отдела: внедрение CRM, регламентов, скриптов, системы отчётности.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.
• Знание рынка строительных материалов: основных игроков, каналов сбыта, трендов, сезонности, ценообразования.
• Уверенное владение инструментами аналитики и отчётности (Excel, Power BI, CRM-системы).
• Высшее образование (экономическое, техническое — плюс).
• Готовность к командировкам и активному взаимодействию с региональными клиентами.
• Будет плюсом: Опыт работы с федеральными или крупными региональными строительными сетями (Леруа Мерлен, Петрович, Сатурн, региональные сети и т. п.) или дистрибьюторами; Наличие собственной базы контактов среди ЛПР строительных компаний и сетей; Знание специфики проектных продаж и взаимодействия с девелоперами, генподрядчиками

• Конкурентоспособная заработная плата: 200-250 т.р. [оклад 150 т.р. + KPI].
• Корпоративные льготы: компенсация мобильной связи, 80% оплата фитнеса.
• Возможности профессионального и карьерного роста: участие в стратегических проектах, масштабирование направления.
• Поддержка со стороны руководства и смежных подразделений для достижения целей.