Руководитель коммерческого направления в сфере закупок

DID Group - группа технологических компаний, объединяющая проекты в области искусственного интеллекта, машинного обучения, обработки больших данных и цифровой аналитики. В структуру группы входят компании, развивающие решения для анализа информации, интеллектуального поиска, мониторинга новостей, проверки контрагентов и цифровых сервисов для бизнеса и государственных организаций. Среди наших клиентов и партнеров - крупнейшие российские компании и государственные структуры.

• формирование и реализация коммерческой стратегии направления, обеспечение выполнения планов и KPI, участие в бюджетировании и контроль финансовых показателей.
• развитие агентского канала, расширение партнёрской сети, поиск и запуск новых каналов дистрибуции и прямых продаж, определение и масштабирование наиболее эффективных каналов.
• формирование эффективной системы управления коммерческим подразделением, распределение зон ответственности, формирование системы мотивации и KPI, повышение эффективности команды, совершенствование процессов продаж на основе регулярной аналитики.
• участие в ключевых коммерческих переговорах и сделках, представление компании на встречах с крупными клиентами и партнёрами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.
• анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых изменений, выявление новых сегментов, продуктов, партнёрских моделей и каналов продаж, формирование предложений по развитию коммерческой модели.

• опыт управления продажами или коммерческим подразделением от 3–5 лет, построения и развития системы продаж и управления командой;
• опыт работы с финансовыми и коммерческими показателями и подтверждённые результаты роста продаж;
• развитые навыки работы с цифрами, переговоров и построения партнёрских отношений, опыт B2B- и/или партнёрских продаж, а также системность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере государственных закупок, тендеров, электронных торгов; Понимание рынка ЭТП и принципов работы участников государственных и коммерческих закупок; Опыт работы с агентской или партнёрской сетью; Опыт работы непосредственно с агентами, дистрибьюторами или другими посредническими каналами; Опыт работы в B2G / B2B / EdTech / IT-продуктах для бизнеса или закупок; Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ и связанной с ними коммерческой спецификой

• Работа в стабильной IT-компании с собственными продуктами и экспертизой в сфере закупок.
• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления и финансовый результат компании, широкая зона ответственности и возможность выстраивать коммерческие процессы, а не только управлять текущими продажами.
• Возможность сформировать и развивать собственную команду.
• Конкурентный уровень дохода, привязанный к уровню ответственности и результатам кандидата.