.svg)
В вакансиях Москвы и Петербурга июля 2026 совокупный доход менеджера по продажам часто сидит около 170 000 ₽. В отзывах сотрудников по России средняя на руки 75 000 ₽ при 5 020 анкетах. Разница не «рынок врёт». Это разные приборы: объявление с окладом плюс процентом против фактической выплаты на руки.
Ниже разводим срезы отдельно. Смотрим вакансии агрегаторов, отзывы DreamJob, очищенный срез 135 вакансий Москвы и Петербурга июля 2026 и малую панель HireHi. Склеивать их в одну «среднюю по стране» нельзя.
Коротко:
- ГородРабот, январь–август 2026, вакансии: Россия медиана 79 375 ₽, средняя 89 648 ₽, мода 100 000 ₽. Москва медиана 120 000 ₽, средняя 135 834 ₽.
- DreamJob, 2026, на руки: Россия средняя 75 000 ₽, чаще 50–100 тыс. ₽, N=5 020. Москва 92 000 ₽, n=1 249 (таблица городов на странице России).
- Срез 135 очищенных вакансий июля 2026 в Москве и Петербурге: медиана совокупного дохода 170 000 ₽, средняя 177 693 ₽ (середина вилки оклад+%%, до вычета налогов).
- hh Career, профессия «Менеджер по продажам», снимок сентября 2026: медиана указанных в вакансиях ~125 174 ₽; UI при снятии был чувствителен к Москве.
- HireHi, категория sales: 12 анкет, middle 10 штук с медианой monthly_total 140 000 ₽ net. Мало для market blend.
Зарплаты в вакансиях и по отзывам сотрудников
Сначала массовые приборы. ГородРабот за январь–август 2026 по роли «менеджер по продажам» даёт медиану вакансий по России 79 375 ₽. Средняя 89 648 ₽, мода 100 000 ₽. Это то, что работодатель пишет в карточке. Не то, что человек уносит домой после налогов и выполнения плана.
DreamJob за 2026 собирает отзывы сотрудников. Россия: средняя 75 000 ₽ на руки, типичный коридор 50–100 тыс. ₽, выборка N=5 020. Минимум в срезе 38 000 ₽, максимум 300 000 ₽. Массовый найм и массовые отзывы стоят рядом. Около 75–90 тыс. ₽, а не «под 200».
Отдельный слой сильнее. Срез 135 очищенных вакансий июля 2026 в Москве и Петербурге считает совокупный доход: оклад плюс процент, середина двухсторонней вилки. Медиана 170 000 ₽, средняя 177 693 ₽. Исходный пул 400 объявлений hh, из них 345 релевантных заголовков, в расчёт зарплаты вошли 135 после очистки. Это не вся Россия и не net.
В каждой строке таблицы ниже свой тип данных. Сравнивайте строки одного типа, не среднее всех четырёх.
| Тип данных | Источник и период | Ориентир | Выборка |
|---|---|---|---|
| Вакансии, медиана | ГородРабот, январь–август 2026 | Россия 79 375 ₽; средняя 89 648 ₽; мода 100 000 ₽ | N роли в тексте не указан |
| Отзывы на руки, средняя | DreamJob, 2026 | Россия 75 000 ₽; чаще 50–100 тыс. ₽ | N=5 020 |
| Совокупный доход в вакансиях, медиана | Срез 135 вакансий июля 2026, Москва+Петербург | 170 000 ₽; средняя 177 693 ₽ | 135 из 345 релевантных |
| Медиана указанных в вакансиях | hh Career, профессия «Менеджер по продажам», сентябрь 2026 | ~125 174 ₽ | UI чувствителен к Москве; N зарплатной выборки не напечатан |
| Анкеты net, медиана | HireHi, категория sales, срез локальной БД | 140 000 ₽ на руки | 12 анкет; middle 10 |
Почему 170 тыс. и 75 тыс. живут рядом без противоречия. Первый срез режет столицы и считает оклад плюс процент до налогов. Второй смотрит всю страну и выплаты на руки. hh Career около 125 тыс. ₽ ближе к вакансионной медиане с московским уклоном интерфейса, не к отзыву DreamJob.
Срез зарплат менеджеров по продажам на HireHi
Категория sales в разделе зарплат HireHi считает анонимные анкеты. Все суммы на руки (net), Россия. Выборка маленькая: это панель самоотчётов, не обзор рынка продаж.
- Дата среза: 09.09.2026 (локальная БД)
- Период анкет: 2025-Q4–2026-Q3
- Выборка: 12 анкет, из них middle 10
- Медиана monthly_total: 140 000 ₽ в месяц
- Среднее: ~146 000 ₽, не ориентир
- Бонус больше нуля: 1 из 12
| Уровень в анкете | Медиана net, ₽/мес | Анкет |
|---|---|---|
| Intern | 50 000 | 1 |
| Middle | 140 000 | 10 |
| Lead | 200 000 | 1 |
При 12 анкетах это не market blend и не замена ГородРабот или DreamJob. Senior в выборке нет. Цифры middle полезны как ориентир IT/digital-продаж на платформе, не как медиана «менеджера по продажам в России».
Сверьте net с панелью sales
Категория sales на HireHi пока тонкая. 12 анкет не заменяют вакансии и отзывы. Добавьте свою, если хотите плотнее срез.
Опыт и роль без натяжки грейдов
В продажах редко пишут junior / middle / senior так же жёстко, как в разработке. Чаще стоят стажёр или без опыта, менеджер с опытом 1–3 года, затем старший, ведущий, КАМ или руководитель отдела продаж.
В срезе 345 релевантных вакансий июля 2026 в Москве и Петербурге требование 1–3 года стоит у 60,6% объявлений. Без опыта готовы брать в 32,8% случаев. Вилки 3–6 лет встречаются реже (20 вакансий), свыше 6 лет почти единичны (3 вакансии). Рынок массово ищет людей с коротким, но уже рабочим треком.
hh Career на странице профессии рисует лестницу ролей: стажёр или младший около 1–2 лет, специалист около 3–4, старший / ведущий / руководитель от примерно 4 лет. Рублёвых полос по этим ступеням страница не публикует. Поэтому «грейд в ₽» из hh Career не вывести.
Практически: вход без опыта чаще упирается в оклад у нижней кромки массовых вакансий и в план. Через 1–3 года совокупный доход в столичных карточках уже тянется к медиане среза 170 000 ₽, если процент реально платят. Ведущий и РОП живут в другом коридоре офферов. Там решает портфель и P&L команды, а не «ещё один год в CRM».
Отрасль и B2B в вакансиях
Одна вывеска «менеджер по продажам» прячет разный продукт. В небольшом отраслевом срезе июля 2026 (по 16 вакансий на сторону) медиана совокупного дохода в промышленности и оборудовании 190 000 ₽. В финансах и страховании 111 250 ₽. Выборки тонкие. Направление уже двигает цифру сильнее, чем город внутри одной столицы.
B2B и розница тоже не близнецы. В B2B длиннее цикл, выше чек, чаще оклад плюс процент от маржи или от факта оплаты. В рознице и массовом inbound чаще жёсткий план и потолок премии. Агентство KAUS для B2B Москвы в обзоре 2026 рисует коридоры порядка 85–162 тыс. ₽ у нижней полки, 162–220 тыс. у конкурентных офферов и 220–490 тыс. у верхней. Размер выборки агентство не публикует. Берём как качественный ориентир вилок, не как медиану.
Сравните оффер с панелью, не с вывеской
Отрасль и тип продаж меняют вилку сильнее общего слова «sales». Сверьте свой net в категории sales, даже если анкет пока мало.
Москва, Петербург и регионы
Москва в вакансиях ГородРабот за январь–август 2026: медиана 120 000 ₽, средняя 135 834 ₽, мода 150 000 ₽. Это снова карточка работодателя, не отзыв.
В срезе 135 очищенных вакансий июля 2026 картина столиц выше. Москва: медиана 175 000 ₽, средняя 191 890 ₽. Санкт-Петербург: медиана 165 000 ₽, средняя 166 671 ₽. Совмещённая медиана 170 000 ₽. Петербург почти догоняет Москву по медиане. По средней Москва тянет хвост вверх сильнее.
DreamJob по Москве на странице России показывает среднюю 92 000 ₽ на руки при n=1 249. Отдельная городская страница той же роли показывает около 90 000 ₽ при n=1 294. Берём цифру таблицы городов 92 000 ₽ и помним расхождение интерфейсов примерно в 2 тыс. ₽.
Регионы в надёжных срезах этой статьи не раскладываем по десятку городов. Малые N на городских страницах отзывов легко дают «топ» с 15–30 анкетами. Для сравнения оффера вне столиц опирайтесь на российскую медиану ГородРабот 79 375 ₽ и среднюю DreamJob 75 000 ₽, затем смотрите конкретику своей отрасли.
| География | Прибор | Ориентир |
|---|---|---|
| Россия | ГородРабот, вакансии, янв–авг 2026 | медиана 79 375 ₽ |
| Россия | DreamJob, net, 2026 | средняя 75 000 ₽, N=5 020 |
| Москва | ГородРабот, вакансии | медиана 120 000 ₽ |
| Москва | DreamJob, net | средняя 92 000 ₽, n=1 249 |
| Москва | Срез 135 вакансий июля 2026, TC | медиана 175 000 ₽ |
| Санкт-Петербург | Тот же срез, TC | медиана 165 000 ₽ |
Оклад плюс процент
У продаж доход почти никогда не равен одной строке «оклад». В столичном срезе июля 2026 в расчёт брали совокупный доход: оклад плюс процент, середина вилки. Именно поэтому 170 000 ₽ там выше массовой медианы ГородРабот по России.
Типичная конструкция оффера. Фикс закрывает минимум. Переменная часть сидит на плане, марже, дебиторке или факте оплаты. Пока план не закрыт, «красивая» вилка из вакансии не равна выплате. Пока процент считают от отгрузки без контроля возвратов, в конце квартала цифра плывёт.
Как читать карточку. Спросите базу на руки или до налогов. Уточните, от чего процент: выручка, маржа, оплата. Узнайте потолок премии и период расчёта. Две вакансии с «от 150 000» могут отличаться на десятки тысяч уже в первый полный месяц.
Офис, гибрид и удалёнка
По формату работы сильных внешних срезов с N для этой роли нет. На HireHi в 12 анкетах sales картина такая: удалённо 6 анкет, медиана 130 000 ₽; офис 4 анкеты, медиана 168 500 ₽; гибрид 2 анкеты, медиана 210 000 ₽. При таких N это крошки, не вывод «офис всегда дороже».
На практике формат чаще следует за типом продаж. Полевой B2B и розница тянут к офису или разъездам. Inbound и SaaS чаще держат удалёнку или гибрид. Сравнивать оффер по формату имеет смысл внутри одной отрасли, не между всеми 12 анкетами панели.
США: Sales Managers в OEWS
Международный блок здесь короткий: уверенно снят только один госстат. Bureau of Labor Statistics, OEWS May 2025, профессия Sales Managers (SOC 11-2022): медиана годовой заработной платы около $148 270, средняя $164 350. Оценка занятости около 637 080. Цифры по WageDex с опорой на OEWS; это annual USD wage, не перевод в рубли без курса.
Важная оговорка. US Sales Managers в классификаторе это управленческая роль. Российский «менеджер по продажам» в массовых вакансиях чаще individual contributor. Прямое «у них $148k, значит у нас должно быть X» не работает. EU-цифр с периодом и источником в этом материале нет, поэтому Европу не дописываем.
От чего зависит оффер
- Прибор измерения: вакансия TC, отзыв net или анкета панели дают разные уровни.
- География: столичный совокупный доход в срезе июля 2026 около 170 000 ₽; массовая Россия в вакансиях около 80 тыс. ₽ медианы.
- Опыт: 1–3 года требуют в 60,6% столичных объявлений среза; без опыта берут в 32,8%.
- Отрасль и продукт: оборудование 190 000 ₽ против финансов 111 250 ₽ в малом отраслевом срезе.
- Модель мотивации: доля процента, база плана, потолок премии.
- Роль: менеджер в поле, КАМ, тимлид или РОП.
Как поднять доход в продажах
Сначала уберите шум приборов. Свою текущую выплату на руки кладите рядом с DreamJob. Оффер из вакансии рядом с ГородРабот или столичным срезом совокупного дохода. Digital-роль в IT рядом с панелью HireHi, даже при малых N.
Дальше двигайте рычаги, которые реально меняют вилку. Смена отрасли или среднего чека часто даёт больше, чем «ещё год в той же воронке». Переход с чистого оклада на прозрачный процент с потолком выше. Рост в КАМ или тимлид, если уже закрываете план стабильно. Переезд или гибрид со столичным работодателем, если регион упирается в потолок массовых 75–90 тыс. ₽.
И отдельно считайте переменную часть. Попросите историю выплат за 3–6 месяцев у будущей команды или хотя бы формулу. Без формулы «до 250 000» остаётся маркетингом вакансии.
