Директор по продажам и развитию дилерской сети

Описания нет

• Управление продажами и командой в Саратове, Ульяновске и Домодедово.
• Выполнение плана продаж и маржинального дохода.
• Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых клиентов.
• Личные переговоры с ключевыми дилерами, дистрибьюторами и сетевыми клиентами.
• Вывод на рынок новых коллекций: образцы, первый заказ, повторный заказ.
• Развитие направления DIY: поиск точек входа в сети, переговоры с закупщиками, подготовка пилотных запусков и анализ результатов.
• Обучение менеджеров продаже новых коллекций и контроль качества работы с клиентами.
• Анализ продаж по клиентам, регионам, коллекциям и артикулам.
• Контроль скидок, дебиторской задолженности и коммерческих условий.
• Ведение прозрачной воронки продаж и клиентской базы в CRM.

• Опыт руководства B2B-продажами.
• Практический опыт запуска нового продукта, бренда или коллекции.
• Опыт развития дилерской сети и активного привлечения клиентов.
• Умение работать с цифрами: продажи, маржа, скидки, отсрочка, дебиторка, Excel/CRM.
• Готовность к регулярным командировкам
• Будет плюсом: Желателен опыт в обоях, напольных покрытиях, плитке, отделочных или интерьерных материалах; Опыт управления распределённой командой будет преимуществом; Опыт работы с DIY-сетями будет существенным преимуществом. Если прямого опыта нет — важно понимать механику входа в сеть: закупщик, ассортиментная матрица, коммерческие условия, пилот, поставки и дальнейшая ротация

• Работа в прямом подчинении коммерческому директору.
• Реальные полномочия по управлению командой продаж.
• Действующая клиентская база + задача активного развития новых каналов.
• Возможность влиять на ассортимент через обратную связь рынка.
• Доход: оклад + KPI, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.
• Место постоянного проживания обсуждается; необходимы поездки в Саратов, Ульяновск и Московский регион.
• Оформление по ТК РФ