Коммерческий руководитель в кейтеринге

Министерство кейтеринг — действующая кейтеринговая компания с собственным производством и двумя направлениями бизнеса: ресторан выездного обслуживания / событийный кейтеринг интернет-магазин готовых фуршетных решений. Сейчас компания находится на этапе перестройки коммерческой функции. Наша задача — перейти от преимущественной обработки существующего спроса к системному развитию новых Заказчиков, сегментов, партнёрств и каналов продаж. Для этого мы ищем коммерческого руководителя, который сможет не просто управлять существующей командой, а развернуть динамику продаж, найти новые источники выручки и построить системную коммерческую функцию.

• выполнение коммерческого плана и рост продаж
• развитие существующей базы Заказчиков
• привлечение новых корпоративных Заказчиков
• поиск и развитие новых каналов продаж
• развитие партнёрской сети
• управление командой продаж
• построение прогнозируемой воронки
• коммерческая аналитика и прогнозирование
• повышение качества работы в CRM Bitrix24
• повышение конверсии на этапах воронки
• участие в ключевых переговорах и крупных сделках
• взаимодействие продаж и маркетинга
• формирование и проверка коммерческих гипотез
• развитие действующих менеджеров
• предложения по изменению структуры команды и привлечению новых сотрудников, если это необходимо для результата

• опыт управления B2B-продажами
• подтверждённые кейсы роста продаж в цифрах
• опыт построения или существенной перестройки отдела
• умение работать с CRM, аналитикой и воронкой
• способность самостоятельно находить новые источники выручки
• опыт развития существующей клиентской базы
• опыт личного участия в крупных переговорах
• умение управлять и развивать сильных менеджеров
• предпринимательский подход к коммерции
• способность отвечать за результат, а не только за процесс
• готовность на этапе перестройки при необходимости лично включаться в продажи
• Будет плюсом: Опыт в event, MICE, кейтеринге, event-площадках, HoReCa или смежных B2B-услугах будет преимуществом, но не является обязательным

• на этапе погружения ожидаем регулярное присутствие в компании; после адаптации возможен гибридный формат
• первый месяц — адаптационный период
• фикс на период адаптации — 150 000 ₽ на руки
• после адаптации — фиксированная часть + переменная часть за коммерческий результат
• формулу мотивации готовы обсудить с финальным кандидатом и учесть его предложения по KPI и системе вознаграждения
• при высоком коммерческом результате переменная часть не ограничивается искусственным потолком
• официальное оформление
• прямое взаимодействие с собственником
• высокая степень самостоятельности
• возможность непосредственно влиять на коммерческую стратегию
• возможность менять существующие процессы
• возможность аргументированно инициировать изменения в структуре команды и необходимых ресурсах