Руководитель отдела продаж в digital-маркетинге

4 Пикселя — диджитал-агентство, с которым клиенты остаются в среднем 6–7 лет. Не подрядчик, а партнёр — мы становимся частью команды каждого клиента. 18 лет на рынке, 150+ специалистов, 500+ клиентов, NPS 97%. Четыре офиса: Москва, Кострома, Тамбов, Краснодар. В настоящее время мы ищем Руководителя отдела продаж, который создаст и разовьет эффективную систему продаж, увеличит выручку и прибыль, расширит клиентскую базу и привлечет крупных корпоративных клиентов.

• Создавать или совершенствовать систему продаж, контролируя весь коммерческий цикл: от привлечения лидов до повторных продаж
• Разрабатывать продуктовую матрицу и определять точки роста на ближайшие 1-3 года
• Руководить отделом продаж, ставить задачи, обучать и мотивировать команду
• Формировать систему мотивации, KPI, регламенты и отчётность отдела
• Отвечать за выполнение планов и прогнозировать выручку
• Привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры с топ-менеджерами и защищать коммерческие предложения
• Развивать существующую клиентскую базу: cross-sell, up-sell, комплексные и повторные продажи, индивидуальные планы развития ключевых клиентов
• Оценивать и участвовать в тендерах, анализируя их экономическую целесообразность
• Контролировать дебиторскую задолженность и экономику крупных сделок

• Опыт работы в digital-маркетинге: в digital-, performance-, медиа-агентствах, IT-компаниях или B2B-сервисах
• Глубокое понимание digital-продуктов: умение продавать их бизнесу и объяснять их ценность в терминах коммерческих результатов
• Успешный опыт управления отделом продаж (от 5 человек): отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие
• Достижение существенных планов продаж
• Опыт работы с тендерами и закупками
• Умение анализировать показатели (воронка, конверсия, средний чек, длина цикла) и объяснять, почему отдел выполняет или не выполняет план
• Финансовая грамотность: понимание валовой прибыли, маржинальности, себестоимости, скидок, дебиторской задолженности, cash flow
• Опыт внедрения CRM-системы и её использования для управления продажами и прогнозирования

• Реальное влияние на стратегию продаж и развитие компании
• Свободу выстроить систему продаж «под себя» и самостоятельно принимать решения в рамках своего направления
• Возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи
• Карьерную перспективу роста до коммерческого директора
• Доход, который растёт вместе с результатами компании
• Официальное трудоустройство и «белую» заработную плату
• Гибкое начало рабочего дня, работу в офисе или в гибридном режиме