Директор по бюджетным продажам в фармацевтике

«Фармкомплект» - национальная компания, крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов. За 30 лет работы на фармацевтическом рынке России и СНГ мы вошли в ТОП-5 крупнейших поставщиков лекарственных препаратов и медицинских товаров.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию бюджетных продаж по всей России: определять приоритетные регионы, заказчиков и ассортимент, расширять присутствие компании в федеральном и региональном госпитальном сегменте;
• Отвечать за бюджет доходов и расходов направления, выполнение планов выручки, валовой прибыли, рентабельности и поступления денежных средств. Обеспечивать рост с учётом стоимости финансирования, логистики, обеспечений и рисков контрактов;
• Формировать планы развития по федеральным округам и регионам, распределять ресурсы и ответственность, контролировать воронку продаж, прогноз заключения контрактов и исполнение планов региональными командами;
• Развивать деловые отношения с федеральными и региональными медицинскими учреждениями, уполномоченными закупочными организациями и органами здравоохранения. Лично вести ключевые переговоры в рамках законодательства и деловой этики;
• Организовывать анализ рынка закупок и конкурентной среды, оценку потребности заказчиков и календаря закупок. Определять приоритеты участия, ценовую стратегию и минимальную допустимую доходность по каждой значимой закупке;
• Управлять взаимодействием продаж и тендерной службы: от оценки закупки и подготовки заявки до заключения контракта, поставки, приёмки и оплаты. Контролировать сроки, качество документов и выполнение обязательств;
• Совместно с закупками развивать партнёрства с производителями и поставщиками, согласовывать коммерческие условия и доступность товара. Обеспечивать конкурентоспособность ассортиментного предложения и надёжность поставок;
• Согласовывать прогноз спроса, закупки и логистику; контролировать товарное обеспечение контрактов, оборачиваемость и сроки годности. Совместно с финансами управлять дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и обеспечениями;
• Выстраивать структуру федеральной и региональных команд, подбирать и развивать руководителей, устанавливать KPI и систему мотивации. Внедрять единые стандарты работы, CRM, регулярное планирование и контроль исполнения;
• Совместно с юридической службой предупреждать нарушения закупочных и антимонопольных требований, штрафы и риски включения в реестр недобросовестных поставщиков. Организовывать работу с претензиями и спорными контрактами;
• Обеспечивать достоверную отчётность по регионам, заказчикам и контрактам: прибыльность, конверсия тендеров, точность прогноза, своевременность поставок и оплат. Принимать корректирующие решения на основе данных.

• Опыт работы от 6 лет в бюджетных/госпитальных продажах лекарственных препаратов, из них не менее 3 лет на руководящей позиции у фармдистрибьютора или производителя;
• Практическое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, работы в ЕИС и электронных площадок;
• Понимание структуры бюджетного лекарственного обеспечения, госпитального рынка и региональной специфики;
• Успешный опыт переговоров с крупными государственными заказчиками, производителями и поставщиками;
• Уверенное владение 1С, Битрикс24 (Б24), Excel;
• Готовность к командировкам (по России);
• Развитое системное мышление, аналитические способности, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.

• Работа в ТОП-5 компании-фармдистрибьюторов России — это ценный управленческий опыт и сильная строчка в резюме;
• Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ и полностью «белая» заработная плата;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования);
• Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки к значимым событиям, обучение и повышение квалификации за счет компании;