Руководитель отдела продаж в государственном секторе

«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки. Мы реализуем проекты по всей России и работаем на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий. Сейчас мы расширяем направление работы с государственным сектором и ищем человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками.

• Развивать продажи в государственном секторе — самостоятельно, без готовой базы и входящего потока
• Выходить на ЛПР уровня департамента, министерства, региона или федерации
• Продавать идею и концепцию пространства — до того, как подобрано конкретное оборудование; решение под идею собирает инженерная команда
• Вести длинный проектный цикл сделки — от нескольких месяцев до полутора лет, через несколько лиц, принимающих решение
• Самостоятельно готовиться к встречам — изучать кейсы компании и специфику заказчика заранее, без напоминаний
• Представлять компанию лично — на переговорах, форумах и отраслевых мероприятиях
• Вести CRM и планировать воронку — ориентируясь на результат сделки, а не на количество звонков или встреч
• Доводить проект до конца — от первого контакта до договора и передачи в реализацию
• Развивать узнаваемость компании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества.

• Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков.
• Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки.
• Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях.
• Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР.
• Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт продажи проектных и комплексных решений в любой отрасли — необязательно в мультимедиа; Опыт в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных или образовательных проектах; Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ; Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти

• Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
• Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе.
• Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий.
• Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта
• Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов.
• Командировки по России (при необходимости и желании).
• Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий.