Руководитель отдела продаж B2B-платформы для SMS-услуг

Smile Mobile — эксперт в области цифровых коммуникаций. Мы развиваем B2B-платформу для SMS-услуг и бизнес-коммуникаций: помогаем компаниям выстраивать надежную связь с клиентами. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет продавать сам и выстраивать работу команды.

• Пересобрать команду: встряхнуть "стареньких", найти новеньких с горящими глазами. Выстроить работу так, чтобы росли и люди, и продажи.
• Развивать B2B-продажи SMS-услуг и других инструментов цифровых коммуникаций: привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество с текущими.
• Вести ключевые переговоры с руководителями и первыми лицами компаний, подключаться к сложным сделкам.
• Управлять воронкой продаж: находить узкие места, повышать конверсию и помогать сделкам двигаться дальше статуса «ну почти договорились».
• Быть играющим тренером: анализировать встречи, готовить коммерческие предложения и презентации, продумывать следующие шаги по клиентам вместе с командой.
• Держать в порядке CRM: добиваться актуальных данных, понятных задач и прозрачной истории работы с клиентами.
• Отвечать за показатели отдела: выполнение плана, выручку, валовую прибыль, дебиторку.
• Развивать систему продаж: совершенствовать процессы, отчетность и мотивацию команды.
• Участвовать в коммерческой стратегии: предлагать перспективные сегменты, проверять гипотезы и находить новые каналы привлечения.
• Работать вместе с маркетингом, технической командой и сопровождением, чтобы обещания клиенту превращались в работающие решения.
• Посещать профильные мероприятия, выставки и деловые встречи — находить клиентов, партнеров и идеи для роста.

• опыт управления B2B-продажами от 2 лет и конкретные результаты, о которых ты можешь рассказать: рост продаж, развитие команды, привлечение крупных клиентов.
• Ты понимаешь длинный цикл сделки, умеешь работать с лицами, принимающими решения, и развивать ключевых заказчиков.
• Умеешь руководить людьми: ставить понятные задачи, мотивировать, требовать результат и давать обратную связь без лишней драмы.
• Можешь самостоятельно провести переговоры с крупным клиентом и помочь менеджеру довести сложную сделку до договора и запуска.
• Уверенно работаешь с CRM, отчетами и коммерческими показателями. Видишь за цифрами причины и понимаешь, что нужно менять.
• Умеешь расставлять приоритеты, принимать решения и брать ответственность за план и команду.
• Грамотно говоришь и пишешь, объясняешь сложное понятным языком и внимательно относишься к договоренностям.
• Будет плюсом: Опыт в SMS-бизнесе, телекоме, CPaaS, мобильном маркетинге или B2B IT-сервисах; Понимание специфики SMS-рассылок: альфа-имена, шаблоны, типы сообщений и принципы тарификации; Работа с крупными корпоративными клиентами в финансах, медицине, ритейле, e-commerce или государственном секторе; Опыт участия в тендерах; Опыт построения отдела продаж, внедрения процессов и системы мотивации; Развитая сеть профессиональных контактов в B2B; Опыт запуска новых предложений совместно с маркетингом и продуктовой командой

• Высокий доход: оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня там, где удобно и продуктивно.
• ДМС после окончания испытательного срока.
• Работу в компании с реальным продуктом и сильной экспертизой в цифровых коммуникациях.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, развитие отдела продаж и рост компании.
• Поддержку руководства, маркетинга и технических специалистов — с командой, на которую можно опереться.
• Среду, где ценят инициативу, ответственность, честность и нормальное человеческое отношение.
• Продукт, которым можно гордиться.