Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса: электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг. 300 000+ клиентов по всему миру. BDM присоединится к команде B2B-продукта виртуальных карт и будет заниматься привлечением новых партнёров для его развития.
задачи
Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах.
Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов.
Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия.
Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании.
Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске.
Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании.
Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения.
Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество.
Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.
требования
Практический опыт работы с виртуальными картами и card issuing: понимание ролей прямого эмитента, principal member, program manager и issuer processor.
Налаженная сеть профессиональных контактов на рынке card issuing, в том числе среди лиц, принимающих решения на стороне эмитентов.
Опыт ведения партнёрств полного цикла: от поиска и переговоров до онбординга, интеграции, запуска и сопровождения.
Понимание рынка виртуальных карт, ресейла и специфики high-risk-сегментов. Важно спокойно и профессионально работать в условиях, где требования провайдеров и платёжных систем могут быстро меняться.
Деловой английский для переговоров, переписки и работы с документами.
Готовность к регулярным международным командировкам.
Сильные коммуникативные навыки и нетворкинг: умение знакомиться, располагать к себе и выстраивать доверительные отношения в формальной и неформальной обстановке.
Самостоятельность, проактивность и устойчивость к неопределённости.
Ориентацию на долгосрочный результат: важно не только подключить провайдера, но и обеспечить стабильную совместную работу после запуска.
Будет плюсом: Опыт взаимодействия с провайдерами в Азии, ОАЭ, СНГ и других развивающихся регионах будет преимуществом; Знание китайского будет плюсом
условия
Полную удалёнку без жёсткой привязки к таймзоне.
Гибкую оплату: в рублях, долларах или евро, в зависимости от вашей локации.
Оформление: ИП, самозанятость или контракт с иностранной компанией — на выбор.
