Business Development Manager

Сервис g-engine представляет собой B2B-направление, предоставляющее партнёрам доступ к цифровым товарам и инфраструктуре для дальнейшей продажи и интеграции. Команда работает с поставщиками, продавцами, сайтами, банками и другими B2B-контрагентами, развивая данное направление как отдельный канал роста.

• Формировать и развивать пул поставщиков, банков, платёжных и B2B-партнёров по направлению цифровых товаров;
• Вести переговоры о коммерческих условиях, скидках, комиссиях, эксклюзивах, лимитах и схемах расчётов;
• Сопровождать стратегических партнёров на этапах привлечения, запуска и первых результатов;
• Передавать партнёров после стабилизации в нужную вертикаль без потери качества и контекста;
• Управлять командой младших менеджеров: ставить задачи, контролировать пайплайн, разбирать кейсы, обучать переговорам и логике сделок;
• Внедрять стандарты работы команды: шаблоны коммуникации, этапы онбординга, квалификацию, статусы и отчётность;
• Анализировать ассортимент партнёров и внутренних продуктов: маржинальность, оборот, спрос, качество поставки и точки масштабирования;
• Определять совместно с продуктом и аналитикой приоритетные категории, партнёров и инициативы для роста GMV и прибыли;
• Координировать внутренние команды при запуске партнёров: продукт, финансы, юристов, разработку, поддержку и операционный отдел;
• Контролировать соблюдение коммерческих условий, выполнение обязательств, качество сервиса и решение эскалаций;
• Участвовать в формировании стратегии развития направления, партнёрской воронки и плана роста по ключевым категориям;
• Готовить регулярную управленческую отчётность по переговорам, запускам, проблемным зонам и результатам команды.

• Опыт развития B2B-направления в цифровых товарах: поиск, привлечение, запуск и развитие партнёров;
• Опыт работы не менее 2 лет в партнёрском менеджменте или развитии бизнеса;
• Опыт работы не менее 1 года в роли тимлида;
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая собственников и C-level;
• Опыт управления командой и работы в кросс-функциональной среде;
• Понимание специфики цифровых товаров: подарочные карты, игровые ключи, гифты, донаты и подписки.

• Оформление по ИП или в USDT;
• Бонусы дважды в год по итогам оценки эффективности;
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения;
• Работа в продуктовой и инженерной среде.