Sales manager for IT services

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Senior Sales Manager для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик – это российская аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Компания работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.

• самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями
• активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов
• формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты
• работа с текущими каналами лидогенерации компании
• проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей
• проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level
• разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом
• ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов)
• контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний
• передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты
• выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов
• формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов
• поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM
• защита маржинальности сделок внутри компании

• опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет
• опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев
• подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год)
• навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level
• опыт договорной работы со сложным циклом согласований
• навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией
• навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами
• умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции
• опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность
• высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь
• сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости
• высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности
• самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента
• готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов

• наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации
• масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке
• интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level
• размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом
• доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании
• долгосрочные проекты от российских заказчиков
• возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях
• прозрачная система Performance Review
• ментор на все время работы в компании
• свободный релокейт между офисами компании
• комфортные офисы в городах-центрах разработки
• поэтапная система адаптации новых сотрудников
• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только
• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера
• оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника)
• медицинская страховка (+стоматология)
• частичная компенсация спортивных абонементов
• 3 sick-days в год
• оплачиваемый отпуск 28 дней в году
• оплачиваемые больничные
• корпоративы и тимбилдинги
• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников