Sales Manager

Компания является экспертом в кибербезопасности российского бизнеса.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в закрепленных заказчиках;
• Вырабатывать стратегию и тактику по продажам в закрепленных заказчиках отраслевых предложений, набора продуктов и услуг;
• Анализировать структуру закрепленных федеральных органов исполнительной власти и иерархии принятия решений;
• Формировать продуктовое предложение для закрепленных федеральных органов исполнительной власти совместно с функциональными департаментами;
• Координировать продажи с маркетинговыми инициативами и планами по продаже продуктов компании;
• Подготавливать и защищать план работы с клиентами на ежемесячной основе;
• Принимать непосредственное участие в подготовке и актуализации различных материалов по профилю клиента с заданными параметрами;
• Осуществлять краткосрочное планирование продаж;
• Осуществлять годовое планирование продаж;
• Достигать поставленных целевых показателей по доле рынка, объемам и марже;
• Достигать нецелевых показателей, определяемых внутренними регламентами компании;
• Выстраивать эффективное комплексное и регулярное взаимодействие с лицами, принимающими решения закрепленных федеральных органов исполнительной власти;
• Формировать потребность у заказчиков в реализации отраслевых проектов;
• Формировать воронку продаж и бюджет на отраслевые услуги и продукты;
• Продлевать и осуществлять дополнительные продажи существующих услуг и продуктов в закрепленных федеральных органах исполнительной власти;
• Продавать отраслевые решения и продукты компании;
• Координировать процесс реализации проектов по закрепленным федеральным органам исполнительной власти.

• Иметь опыт участия в реализации крупных проектов и проведения переговоров на высоком уровне;
• Обладать опытом работы и пониманием специфики взаимодействия с государственными заказчиками, знать федеральные законы номер 44 и 223;
• Иметь опыт успешных продаж в сфере взаимодействия бизнеса с государством от одного года;
• Уметь выстраивать эффективные внутренние и внешние коммуникации;
• Обладать навыками конструктивной работы с возражениями;
• Иметь аналитические способности и активную жизненную позицию;
• Быть коммуникабельным и уметь эффективно работать в команде;
• Обладать стрессоустойчивостью;
• Быть нацеленным на результат, а не на процесс;
• Будет плюсом опыт продажи решений в сфере информационной безопасности.

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад и премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия и спортивные активности онлайн и оффлайн;
• Добровольное медицинское страхование со стоматологией в лучших клиниках России с возможностью подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до ста процентов от оклада в течение 14 дней в году;
• Десять оплачиваемых дней на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения;
• Скидки от компаний-партнеров на спорт, изучение английского языка, услуги психолога и интернет;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни.