b2b sales manager

Компания предоставляет продукты и сервисы в области информационной безопасности для B2B-заказчиков и партнёров в России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.

• Обеспечивать предпродажные процессы продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, стран Закавказья и Средней Азии;
• Разворачивать решения на пилоте и интегрировать их в промышленную среду заказчика после приобретения;
• Рассчитывать трудозатраты и составлять технические описания проектов;
• Управлять проектами на этапах до и после продажи;
• Создавать и поддерживать отношения с техническими специалистами и руководителями заказчиков;
• Вырабатывать требования к информационным системам, обосновывать выбор и разрабатывать архитектуру систем;
• Готовить информационно-технологические решения и консультировать заказчиков по продуктам компании;
• Разрабатывать технические спецификации, технические задания и другие документы для управления корпоративных продаж в России;
• Помогать в подготовке конкурсной документации;
• Создавать документы для понимания заказчиками работы продуктов и сервисов компании;
• Проводить стратегические, коммерческие, маркетинговые и технические переговоры и презентации для ключевых B2B-заказчиков и партнёров;
• Консультировать партнёров и клиентов по установке и эксплуатации продуктов и сервисов компании;
• Консультировать по сравнению продуктов и сервисов с решениями конкурентов, их позиционированию и выбору;
• Организовывать взаимодействие с клиентами от выявления потребности до подключения и последующего продления продукта или сервиса;
• Контролировать тестирование и внедрение продуктов и сервисов заказчиками и партнёрами;
• Оказывать техническую и информационную поддержку во время тестирования, внедрения и начала эксплуатации;
• Координировать работу с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Взаимодействовать с R&D для улучшения продуктов на основании пожеланий заказчиков;
• Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;
• Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
• Участвовать в реализации стратегии компании по укреплению позиций существующих и продвижению новых продуктов и сервисов;
• Обеспечивать осведомлённость региональных B2B-менеджеров по продажам и предпродажам об изменениях продуктов и сервисов.

• Знать типовую архитектуру и особенности информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний;
• Знать продукты ведущих мировых производителей программного обеспечения в области информационной безопасности;
• Уметь управлять проектами внедрения систем информационной безопасности и информационных систем или оказания услуг;
• Знать основные угрозы информационной безопасности для крупных и средних информационных систем;
• Уметь писать политики, пояснительные записки, техно-рабочие проекты, программы и методики испытаний;
• Знать 152-ФЗ, требования 21 и 17 ФСТЭК;
• Уметь администрировать серверные роли Windows;
• Владеть базовыми навыками администрирования Linux/Unix-систем;
• Будет плюсом уверенное знание сетевых технологий в рамках CCNA, понимание методов и сценариев организации целевых атак, сертификаты Cisco/Microsoft/(ISC)² и другие подтверждения квалификации, опыт работы с SIEM-системами и системами безопасности, практический опыт работы с корпоративными решениями Лаборатории Касперского и наличие сертификатов, опыт администрирования почтовых систем, знание скриптовых языков.

• ДМС и страхование жизни, включая детей, с первого месяца;
• Оплата мобильной связи;
• Обучение на митапах и конференциях, сертификации, иностранные языки и курсы развития навыков;
• Ежемесячная доплата на питание;
• Два спортзала и сауна в офисе;
• Собственный ресторан и бар;
• Врач и массаж в офисе;
• Помогут с переездом в штаб-квартиру кандидатам из регионов;
• Релокационная программа включает компенсацию авиа- или железнодорожного билета до Москвы, Питера, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников, неделю проживания в гостинице, подъёмные и оплату услуг риелтора.