Руководитель отдела продаж в гостиничном бизнесе

Описания нет

• Создание и реализация стратегий продаж по увеличению объемов продаж и привлечению новых клиентов
• Анализ рынка и конкурентной среды для определения возможностей роста
• Выполнение плана продаж и исполнение прочих KPI (ключевых показателей эффективности) по каждому сегменту (корп. клиенты, бизнес трэвел, майс, тур группы, он-лайн, частные лица)
• Создание и защита ежегодного фин. плана по размещению, питанию и проведению конференций в отеле, а также по продаже доп. услуг (спа, консьерж, рум сервис и пр.)
• Ведение, развитие и анализ существующей клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Ведение электронной коммерции
• Составление отчетности по продажам
• Эффективное взаимодействие со службой размещения, F&B и другими службами отеля
• Участие в разработке ценовой политики
• Организация инспекций, проведение встреч с клиентами в отеле и в их офисах, возможны командировки в Москву
• Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых компаний к сотрудничеству с отелем
• Установление и систематическое поддерживание контактов с клиентами (информирование о новых услугах, скидках и мероприятиях)
• Продажа конференц-пространств, СПА, мероприятий ресторана

• Высшее образование в области маркетинга, продаж, гостиничного менеджмента или смежных областях.
• Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе или смежных областях не менее 1-3 лет, из которых минимум 1 год на руководящей позиции или позиции заместителя руководителя;
• успешный опыт привлечения и заключения сделок с новыми партнерами;
• опыт работы с OTA,
• знание технологии телефонных продаж,
• понимание интернет-маркетинга,
• навыки построения бизнес процессов, постановки задач и мониторинга их исполнения:
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение вести переговоры и заключать сделки.
• Знание Операционных систем (Opera/Fidelio
• Навыки работы в Travelline (каналы бронирования)
• Знание рынка гостиничных услуг и тенденций.
• Русский язык - в совершенстве: грамотная речь, умение вести деловую переписку, формировать коммерческое предложение, владение навыками телефонного этикета;
• Знание английского языка на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров.
• Лидерские качества, умение мотивировать команду;
• Стратегическое мышление и ориентация на результат;
• Свободное владение ПК, MS Office (Word, Excel, Outlook);
• Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в отелях;
• Будет плюсом: Знание других языков будет преимуществом; Наличие наработанных связей с корпоративными клиентами приветствуется

• Заработная плата: оклад от 125 000 + % от прямых продаж (выплата заработной платы без задержек 2 раза в месяц). Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с соискателем.
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Корпоративная связь и бесплатное питание;
• График работы: пятидневная рабочая неделя (с двумя выходными днями). Возможны плавающие выходные.