Руководитель направления по развитию контейнерного парка

ООО «Полярная звезда» — одна из ведущих транспортно-логистических компаний России. Более 20 лет мы организуем мультимодальные перевозки скоропортящихся грузов по всему миру. В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Руководителя направления по развитию контейнерного парка с прямым подчинением Генеральному директору. Ключевая задача — эффективная ротация контейнерного парка компании: продажа, закупка и аренда рефрижераторного контейнерного оборудования, развитие клиентской базы и обеспечение прибыльности направления. Мы ищем сильного продавца, который умеет находить новые возможности на рынке, выходить на ключевых клиентов, вести переговоры и доводить их до реальных сделок.

• Развитие продаж рефрижераторного контейнерного оборудования.
• Обеспечение эффективной ротации контейнерного парка компании.
• Поиск новых рынков, клиентов и каналов продаж.
• Привлечение новых и развитие действующих ключевых клиентов.
• Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний.
• Личное участие в крупных и стратегически важных сделках.
• Формирование коммерческих условий, управление ценообразованием и маржинальностью.
• Закупка рефрижераторного контейнерного оборудования в России и за рубежом на выгодных условиях.
• Привлечение контейнерного оборудования в аренду и передача оборудования в аренду.
• Ответственность за выручку, маржинальность и прибыль направления.

• Успешный опыт B2B-продаж, желательно в сфере оборудования, логистики, транспорта или смежных направлений.
• Сильные навыки продаж и ведения сложных переговоров.
• Подтверждённые коммерческие результаты: крупные сделки, рост продаж, привлечение ключевых клиентов.
• Умение самостоятельно находить новые возможности для бизнеса и превращать их в реальные сделки.
• Опыт взаимодействия с собственниками и первыми лицами компаний.
• Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и маржинальности.
• Коммерческая хватка, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Опыт руководства не обязателен.
• Будет плюсом: Опыт в контейнерном бизнесе, продаже оборудования и логистике будет преимуществом

• Прямое подчинение Генеральному директору.
• Возможность развивать коммерческое направление, самостоятельно принимать решения и влиять на финансовый результат.
• Конкурентный фиксированный оклад + KPI по результатам продаж.
• Размер оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью официальную заработную плату.
• Ежегодную индексацию заработной платы.
• ДМС после 1 года работы.
• Корпоративную мобильную связь.
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.