Руководитель отдела продаж пищевых ингредиентов

Компания «Файн Ингредиентс» с 2005 года успешно работает на рынке B2B как дистрибьютор сырья и ингредиентов европейского, азиатского и отечественного производства для всех отраслей пищевой промышленности: кондитерской, молочной, гастрономической, мясной, рыбной, напитков, спортивного питания и продуктов для ЗОЖ, фармацевтики. Вместе мы приносим пользу обществу, создавая и развивая тренды на пищевом рынке с заботой о здоровье человека и окружающей среде. Мы приглашаем вас стать частью нашей команды в роли Руководителя гастрономического и мясного направления.

• Формировать и реализовывать стратегию развития гастрономического и мясного направления.
• Разрабатывать ежемесячные и квартальные планы продаж, обеспечивать выполнение установленных показателей по выручке и маржинальности.
• Управлять командой отдела продаж (5 сотрудников): ставить SMART-задачи, контролировать результаты, развивать профессиональные компетенции и повышать эффективность работы команды.
• Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия и участвовать в заключении договоров.
• Контролировать реализацию клиентских проектов, развитие продуктового портфеля и продвижение новых ингредиентов.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и динамику продаж, выявлять новые возможности для роста бизнеса.
• Контролировать соблюдение ценовой политики, договорных обязательств и состояние дебиторской задолженности.
• Формировать прогнозы продаж, готовить аналитическую и управленческую отчётность.
• Разрабатывать и внедрять мероприятия, направленные на повышение рентабельности и эффективности направления.
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, торговое дело или смежные направления).
• Знание рынка пищевых ингредиентов и специфики B2B-продаж в пищевой промышленности.
• Успешный опыт коммерческой работы с пищевыми ингредиентами.
• Опыт управления отделом продаж, развития и мотивации команды.
• Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка.
• Опыт работы с ключевыми клиентами и реализации крупных коммерческих проектов.
• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Навыки планирования, прогнозирования и анализа коммерческих показателей.
• Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные и аналитические способности.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и умение эффективно организовывать работу команды.

• Прозрачность договорённостей с первого дня.
• Все условия отражаются в предложении о работе уже на старте входа в компанию.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Полностью белую заработную плату. Составляющие заработной платы: оклад и премия за выполнение плановых показателей.
• Дополнительные бонусы по результатам работы в соответствии с действующим положением компании.
• График работы: с 9:30 до 18:00, пятидневная рабочая неделя (суббота и воскресенье — выходные дни).
• Работу в удобном, современном офисе в Санкт-Петербурге (метро «Купчино», Балканская улица, 5АД, с последующим переездом на набережную Обводного канала, 21).
• Подключение к программе добровольного медицинского страхования (ДМС).
• Корпоративное изучение английского языка, обучение и развитие за счёт компании.