Руководитель отдела продаж в машиностроении

ООО «Индмет» предоставляет услуги по всем видам промышленной металлизации, металлообработки, поставки оборудования, комплектующих и расходных материалов данной сферы. Осуществляем восстановление и модификацию поверхности рабочих делателей путем металлизации. Находимся в поиске сотрудника на должность Руководитель отдела продаж.

• формировать годовой и квартальный план продаж по сегментам и продуктам
• декомпозировать план на менеджеров
• выстраивать воронку продаж
• разработка и контроль выполнения KPI
• подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам
• постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь
• развитие компетенций в технических продажах
• вести крупные и стратегические сделки (в т. ч. сервисные контракты, выездное напыление, восстановление валов, долгосрочные партнёрства)
• участвовать в тендерах и квалификациях
• согласовывать технические задания и чертежи
• синхронизировать продажи с производством, технологами и ОТК
• обеспечивать корректную передачу информации между подразделениями
• контролировать сроки КП и спецификаций
• участвовать в формировании продуктовой линейки и условий поставки
• вести CRM (воронка, стадии, вероятности, суммы, сроки)
• формировать еженедельные/ежемесячные отчёты по выручке, дебиторке, конверсиям
• анализировать причины отказов и корректировать скрипты/работу менеджеров
• холодные звонки и базы целевых клиентов по отраслям
• участие в отраслевых выставках и конференциях
• подготовка кейсов и референсов
• согласование NDA, ТЗ, спецификаций, договоров поставки и оказания услуг
• контроль сроков и условий (в т. ч. отсутствие завышенных штрафных санкций, работа по чертежам/образцам)

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет в B2B (предпочтительно — промышленность, металлообработка, покрытия, ремонт оборудования).
• Понимание технических продаж: умение разговаривать на одном языке с инженерами и технологами, корректно квалифицировать лид по типоразмерам, допускам, условиям эксплуатации.
• Навыки работы с воронкой, CRM, отчётностью, KPI; умение ставить задачи и контролировать исполнение.
• Опыт ведения крупных сделок и сервисных контрактов; понимание тендерных процедур и требований к документации.
• Готовность к командировкам (выставки, встречи с клиентами, выездные демонстрации).
• Уверенный пользователь Excel, CRM; опыт подготовки КП, презентаций, технических офферов.
• Будет плюсом: Знание отраслевой специфики (нефтегаз, энергетика, ЦБП, металлургия) и типовых узлов (валы, штоки, плунжеры, втулки, шейки под подшипники и т. п.); Опыт работы с техническими спецификациями, чертежами, допусками и требованиями к финишу (Ra, биение, твёрдость); Опыт в продажах инжиниринговых услуг (ремонт, восстановление, выездное напыление) либо в сервисных контрактах; Умение формировать и защищать бюджет отдела, систему мотивации и грейдов

• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.
• Инструменты: CRM, телефония, корпоративная почта, доступ к базе референсов, фото/видео материалов, каталог покрытий и инженерных систем.
• Поддержка: технолог, менеджеры по продажам и работе с клиентами, помощь в подготовке технических предложений на начальном этапе.