Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Varlamov Group — компания, специализирующаяся на продаже товаров от популярных брендов в маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, DNS. Мы входим в топ-10 продавцов на площадки в своих направлениях и ставим перед собой амбициозную цель — выйти на оборот продаж в 1 млрд рублей за ближайший год. Ищем руководителя отдела продаж по развитию бренда Mark Ryden на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, DNS.

• Полностью реально продажа бренда Mark Ryden на всех подключенных площадках (WB, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, ДНС) — от стратегии до операционного результата
• Формировать ситуации и защитить план продаж, регулярно пересчитывать модель при выходе на рынок
• Управлять командой отдела: ставить задачи, контролировать выполнение, собирать результаты.
• Анализировать юнит-экономику по каждой функции и SKU, искать точки роста маржинальности, а не только оборота.
• Проверять отчётность, находить несостыковки и докапываться до первопричин отклонений от плана
• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, закупки) для достижения общего результата
• Самостоятельно выявлять проблемы, оценивать их влияние на бизнес и предлагать варианты решений — без ожиданий сверху.

• Не просто хорошего исполнителя, а человека с мышлением предпринимателя. Тот, кто при возникновении проблем не ждет указаний и не перекладывает ответственность, а сам разбирает причину, оценивает последствия и предлагает конкретное решение.
• Нам важно, чтобы кандидат был системным и организованным — умел одновременно видеть картину бизнеса и глубоко погружаться в цифры и детали. Не принимал отчёты на веру, а перепроверял их и докапывался до сути.
• Также важно спокойствие на высоких скоростях и постоянные изменения, условия готовности, быстро пересчитывать модель и перестраивать работу под новые вводные.
• Самостоятельность и высокая личная ответственность
• Коммерческое мышление, ориентация на прибыль, а не только на оборот
• Системность, внимательность, любовь к цифрам
• Умение довести задачу до конечного результата
• Способность принимать решения без согласования каждого шага
• Требовательность к себе и подчинённым
• Умение ставить понятные задачи и контролировать их выполнение
• Способность признавать собственные ошибки и открыто сообщать о проблемах
• Инициативность: не просто выявить проблему, а предложить несколько вариантов решения
• Эмоциональная устойчивость, способность нормально воспринимать прямую обратную связь
• Умение аргументированно повышать свою позицию с опорой на цифры
• Отсутствие страховки перед использованием разговоров и непопулярными решениями
• Желание развивать сотрудников, а не постоянно выполнять работу для них
• Высокий темп работы без потерь качества и контроля
• Опыт работы руководителем отдела продаж / категорийным менеджером на маркетплейсах от 2-х лет
• Подтверждённый опыт работы минимум с 2–3 площадками из списка: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет, М.Видео, ДНС.
• Опыт управления командой от 5 человек
• Уверенное достижение аналитики продаж, юнит-экономики, ценообразованием на МП
• Использование ИИ в работе

• Мотивация: Оклад + % от оборота/прибыли (обсуждается индивидуально на собеседовании)
• Удалённая работа, основные часы 9:00–18:00 (мск), график 5/2, при этом важно быть на связи 24/7.
• Возможность прогресса добиться крупного развития и реально увидеть результаты работы своего бренда в цифровых технологиях.