Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

NADI BORDO — бренд женской одежды с продажами через Wildberries, Ozon, Instagram и другие онлайн-каналы. Компания работает в масштабе 1+ млрд ₽ в год и строит управляемую коммерческую систему, способную быстро адаптироваться к изменениям рынка. Нам нужен не «главный продавец» и не руководитель, который держит отдел на личной энергии. Мы ищем топ-менеджера — результатника, тренера и архитектора системы. Его задача — создать сильную команду и машину продаж, которая выполняет план, работает на цифрах и не зависит от ежедневного ручного управления РОПа. В данный момент мы в поиске РОПа, который возьмет на себя направление Ozon и новый магазин Wildberries (Китай).

• Обеспечивать выполнение плана продаж и маржинальной прибыли по направлению WB и OZON.
• Управлять по цепочке: план, факт, прогноз, разрыв, причина, действие, ответственный, срок, контроль эффекта.
• Выстроить систему показателей, аналитики, регулярных встреч, стандартов, регламентов и правил эскалации.
• Развивать команду: ставить цели, диагностировать дефициты, обучать, давать обратную связь и выращивать сильных людей.
• Своевременно принимать кадровые решения и формировать резерв на ключевые роли.
• Находить узкие места и непрерывно улучшать процессы продаж с измеримым эффектом.
• Внедрять AI и автоматизацию в аналитику, прогнозирование, обучение и контроль.
• Выстраивать продуктивное взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками, операционным директором и собственником.
• Снижать зависимость результата от личного присутствия РОПа, сохраняя управляемость и ответственность.

• Опыт управления продажами в крупном бизнесе сопоставимого масштаба; ориентир — оборот компании от 1 млрд ₽ в год.
• Опыт в женской одежде, fashion, e-commerce и/или маркетплейсах.
• Подтверждённые цифрами кейсы выполнения планов, роста маржи, построения системы и развития команды.
• Умение находить корневые причины отклонений и переводить аналитику в действия с ответственными и сроками.
• Зрелая лидерская позиция: низкое эго, ответственность, открытость обратной связи и уважительная требовательность.
• Сильное системное и аналитическое мышление, знание CI и практический опыт непрерывных улучшений.
• Практический интерес к AI, автоматизации и новым управленческим инструментам.
• При необходимости готовность погрузится в операционную рутину.

• Роль с прямым влиянием на коммерческий результат и архитектуру продаж.
• Масштабные задачи в растущем бренде женской одежды.
• Партнёрское взаимодействие с операционным директором и собственником.
• Возможность строить команду, процессы и инструменты, а не обслуживать устаревшую систему.
• Формат работы: гибрид или удаленно.
• Доход: от 150 000 до 300 000 рублей
• График: 5/2 с 9 до 18.