Руководитель отдела продаж международного консалтинга

MaFirma — международная консалтинговая компания с 7-летним опытом работы, сопровождающая корпоративных и частных клиентов по вопросам международного бизнеса, финансов, права и миграции. Мы помогаем предпринимателям, инвесторам и частным лицам решать задачи в разных юрисдикциях. Компания работает с международными запросами и развивает как B2B, так и B2C-направления. Сейчас мы ищем играющего руководителя продаж, который сможет лично вести и закрывать сложные сделки, развивать существующую команду и постепенно формировать полноценный отдел продаж.

• Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B- и B2C-направлениях.
• Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы.
• Управлять действующими менеджерами, участвовать в подборе и обучении новых сотрудников.
• Формировать систему планирования, контроля и оценки результатов продаж.
• Обеспечивать дисциплину ведения CRM и своевременную работу с клиентскими запросами.
• Анализировать конверсию, выручку, эффективность каналов и причины потери сделок.
• Взаимодействовать с юридическим и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений.

• Опыт результативных B2B-продаж от 2 лет.
• Подтверждённый опыт управления командой продаж.
• Практический опыт личного привлечения клиентов и закрытия сделок.
• Умение продавать сложные услуги с индивидуальным подходом и длительным циклом сделки.
• Навыки работы с CRM, коммерческими показателями и управленческой отчётностью.
• Английский язык B2 и выше, достаточный для деловых переговоров.
• Опыт развития партнёрских каналов и самостоятельного поиска коммерческих возможностей.
• Опыт работы в международном консалтинге, банковской или финансовой сфере, fintech, а также продажи юридических и миграционных услуг.

• Фиксированный оклад и процент от продаж. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально.
• Работа с широким портфелем международных продуктов.
• Возможность развивать и формировать команду продаж.
• Взаимодействие с экспертами международного юридического консалтинга.
• Участие в развитии B2B и B2C- и партнёрских каналов.