Руководитель отдела продаж маркетплейса

Мы — Группа компаний ППР, финтех-компания с ИТ-аккредитацией и более чем 20-летним опытом работы в B2B. Создаем продукты, которые помогают бизнесу управлять автопарком, вести отчетность и контролировать расходы. Мы помогаем организовывать бизнес-платежи таким образом, чтобы клиенты знали: о них заботятся. Нас уже выбрали более 100 000 клиентов по всей России, а в нашей команде уже свыше 1400 человек.

• Развивать продажи и обеспечивать коммерческий результат ППР.Маркет: управлять планом продаж по товарным категориям и сегментам покупателей, обеспечивать рост торговой выручки и маржинальности.
• Запускать новые товарные категории, в первую очередь автозапчасти: определять потребности автопарков, формировать ассортимент, привлекать поставщиков и покупателей для первых поставок.
• Управлять ассортиментом и ценовым предложением: обеспечивать полноту и доступность товаров, качество карточек и конкурентоспособность цен.
• Совместно с продуктовой командой повышать удобство поиска и покупки товаров.
• Развивать партнерскую сеть и выстраивать отношения с поставщиками: лично договариваться с дистрибьюторами и брендами о ценах, скидках, отсрочках платежей, возвратах и наличии товаров.
• Управлять ценами и коммерческими условиями для покупателей, учитывая доходность сделки.
• Развивать продажи ключевым клиентам: совместно с менеджерами по работе с клиентами ППР выявлять потребности крупных заказчиков, готовить индивидуальные предложения по ассортименту, ценам, оплате и доставке, сопровождать переговоры до первой и повторных покупок.
• Выстраивать эффективный процесс подключения поставщиков: выстраивать процесс от заключения договора до размещения ассортимента на витрине и первых продаж, сокращать сроки подключения, устранять задержки при согласовании условий и подготовке прайсов, формировать требования к порталу поставщика.
• Анализировать коммерческие показатели и управлять их динамикой: отслеживать план и факт продаж, выручку и доходность по товарным категориям и ключевым клиентам, инициировать изменения для достижения целевых показателей.
• Взаимодействовать с маркетингом, продуктом и операционными командами, чтобы развивать ассортимент, улучшать клиентский опыт и повышать эффективность продаж.

• Опыт управления коммерческим направлением с ответственностью за продажи и финансовые показатели
• Опыт работы на руководящей позиции от 3 лет.
• Опыт управления командой: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников.
• Опыт запуска продаж новых товарных категорий, формирования ассортимента и привлечения поставщиков.
• Практический опыт ведения переговоров с дистрибьюторами, производителями и крупными корпоративными клиентами, умение согласовывать выгодные коммерческие условия.
• Понимание экономики продаж: ценообразования, торговой выручки, маржинальности и доходности сделок.
• Опыт развития продаж и работы с ключевыми клиентами, подготовки индивидуальных коммерческих предложений и согласования условий сотрудничества.
• Умение анализировать коммерческие показатели, находить точки роста и принимать решения на основе данных.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия и управления проектами с участием продуктовых, маркетинговых и операционных команд.
• Предпринимательский подход, инициативность и готовность лично включаться в решение коммерческих задач.

• График 5/2 с гибридным или удаленным форматом, технику для работы из дома мы предоставим: ноутбук и гарнитуру
• Строгого дресс-кода у нас нет — одевайся в офис как удобно тебе
• Расширенное страхование: психологические и финансовые консультации, страховка для путешествий за границу
• Гибкий кафетерий льгот: обучение, спорт, путешествия, благотворительность, подключение родственников к ДМС или наши продукты — ты можешь сам выбирать, на что потратить свои баллы
• Поддержим в период болезни: 10 рабочих дней больничного доплатим до оклада
• Три дополнительных оплачиваемых дня вне отпуска для непредвиденных ситуаций
• Коучинг, менторинг, внешние и внутренние тренинги в Корпоративном университете, доступ к электронной библиотеке «Альпина»: мы создаем все условия, чтобы расти и открывать новые профессиональные возможности (Например, по итогам 2025 года 55% сотрудников прошли обучение)
• Развиваем внутренние карьерные треки и помогаем сотрудникам выстраивать карьеру внутри компании — от эксперта до руководителя (Например, по итогам 2025 года у наших коллег 200+ карьерных изменений)
• Участвуем в конференциях, форумах и бизнес-встречах, чтобы усиливать экспертность, обмениваться опытом и находить новые идеи для развития команды
• Волонтерские и благотворительные проекты, спортивные комьюнити и инициативы, сообщества по интересам под лидерством сотрудников — от настольных игр до бега и других активностей
• Мы регулярно проводим корпоративные ивенты: летние и зимние вечеринки, тематические мероприятия с фуршетами, создающими особую атмосферу
• Развиваем культуру участия и вовлеченности через амбассадорство и внутреннюю валюту «Мой ППР»: сотрудники влияют на жизнь компании, инициируют активности, поддерживают проекты и получают дополнительную возможность быть услышанными и замеченными