описание
В компанию по продаже премиальной корпусной мебели открыта позиция РОП Руководитель отдела продаж (удаленный формат).
задачи
- Выстроить и активизировать процессы продаж комплектации объектов «под ключ»: работа с входящими и развитие исходящих продаж, подготовка коммерческих предложений и расчётов по комплектации (товары из Китая, корпусная мебель/кухни), согласование условий с клиентом, передача проекта в комплектацию/логистику, контроль оплат и сопровождение до закрытия
- Управлять командой продаж, ставить KPI и контролировать их выполнение.
- Выстраивать скрипты, воронку, отчётность и CRM.
- Взаимодействовать с отделом комплектации, логистикой и финансами по срокам, себестоимости и марже
- Стабильное выполнение плана продаж, рост конверсии и среднего чека, прозрачная отчётность по воронке и марже, снижение доли «зависших» сделок
требования
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет в корпусной мебели обязательно.
- Управление отделом продаж - воронка, скрипты, KPI, CRM
- Работа в CRM, Excel/Google docs, 1С
- Будет плюсом: Желательно понимание закупок и логистики из Китая (Инкотермс, таможня, сроки); Английский/китайский на уровне переписки будет плюсом
условия
- Полностью удаленный формат работы
- Мотивацию обсуждаем индивидуально - оклад + бонусы
- Интересный продукт - комплектация объектов мебелью/решениями из Китая
- Реальная возможность масштабировать проект, влиять на выручку и маржинальность бизнеса
