описание
не РФ и РБ
dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Компания строит коммерческое направление и продаёт инфраструктуру разработчикам.
задачи
- Построить продажи dTelecom Cloud с нуля
- Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями
- Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя сеть контактов
- Передавать команде обратную связь с рынка, которая может повлиять на продукт и тарифы
- Собрать и возглавить небольшую SDR-команду из 1–2 человек на старте
- Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым основателем по стратегии и результатам
- Представлять компанию перед клиентами на ключевых рынках: в США, Великобритании, Европе и других регионах
требования
- От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
- Действующая сеть технических лиц, принимающих решения, в сфере RTC, voice или CPaaS; нужны примеры потенциальных предложений на первый месяц
- Опыт самостоятельного построения outbound с нуля и проверяемые показатели воронки
- Свободный английский уровня C1 и выше, устный и письменный
- Умение обсуждать с CTO продуктовые вопросы: минуты, задержки, SDK, интеграцию и переход от текущего поставщика
- Готовность работать самостоятельно
- Кандидаты из РФ и РБ не рассматриваются
- Будет плюсом: опыт в PLG-компании, продажи по модели self-serve и sales-assist, SMB-подписок и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание аудитории Web3
условия
- Фиксированная часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно
- Возможность напрямую взаимодействовать с обоими основателями и участвовать в ключевых решениях по продажам
- Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж
- График 5/2
