описание
Компания — лицензированная Electronic Money Institution с лицензиями FCA (UK), FINTRAC (Canada) и MFSA (Malta). Она работает в 140+ странах и 25+ индустриях и предоставляет бизнесу multicurrency IBAN, acquiring, merchant solutions, mass payouts и open banking на одной платформе и по одному договору.
задачи
- Строить и развивать команду продаж: нанимать сотрудников, проводить менторинг, ставить цели и ожидания
- Выстраивать культуру продаж, ориентированную на результат
- Управлять воронкой продаж, KPI и OKR менеджеров по продажам и привлечению лидов, ростом выручки, привлечением клиентов и выполнением месячного плана
- Лично продавать: искать клиентов, работать с ключевыми потенциальными клиентами и заключать сделки
- Вести полный цикл B2B-продажи — от первого контакта до переговоров и закрытия сделки
- Развивать отношения с ключевыми партнёрами по рекомендациям
- Работать вместе с командами маркетинга, управления клиентами, рисков и продукта
- Предлагать улучшения стратегии продаж на основе данных и анализа конкурентов
- Следить за соответствием продаж регуляторным требованиям и политикам компании
требования
- От 3 лет опыта руководителем продаж и построения и управления сильными командами
- Глубокий опыт полного цикла B2B-продаж: привлечение потенциальных клиентов, переговоры и закрытие сделок
- Обязателен опыт в финтехе, особенно в EMI или PSP
- Сильные аналитические навыки: анализ рынка, конкурентов, уникального торгового предложения и целевой аудитории
- Опыт постановки и выполнения KPI / OKR, разработки систем мотивации и компенсации для команды продаж
- Английский C1
- Родной русский или украинский
- Берёте ответственность за результат, действуете на опережение, быстро решаете проблемы, спокойно работаете под давлением и с несколькими приоритетами
условия
- Конкурентная компенсация: фиксированная часть и бонусы за результат, обсуждается индивидуально
- Карьерный рост вплоть до уровня C-level при сильных результатах
- Ежегодный бюджет на обучение и бонусы за внедрённые идеи
- Оплачиваемый отпуск: неиспользованные дни переносятся или компенсируются
- Оплачиваемые больничные и праздники по календарю страны
- Выплаты на банковский счёт или популярные электронные кошельки
