описание
Техоборонэксперт - проектно-экологическая компания полного цикла. Помогаем предприятиям выполнять требования природоохранного законодательства: разрабатываем разрешительную документацию (НДВ, НМУ, КЭР, ПЭК), сдаём отчётность и экосбор, ведём экологическое сопровождение и помогаем проходить проверки. Работаем 16 лет, клиенты — более 1 000 предприятий по всей России. Нам нужен руководитель, который сам умеет закрывать крупные B2B-сделки и учит этому команду. Не администратор отчётов и планёрок, а человек, который в любой момент знает, сколько отдел продаст до конца месяца, и лично доводит до договора крупные сделки, которые застряли.
задачи
- Выполнять план отдела по продажам, каждую неделю давать прогноз, который сходится с фактом.
- Лично участвовать в крупных сделках: переговоры с ЛПР заказчика, защита КП.
- Разбирать сделки с каждым менеджером
- Находить слабый этап воронки и поднимать конверсию: обучение, скрипты, отработка возражений, карты касаний.
- Превращать любую повторяющуюся проблему в скрипт или регламент в течение 1–2 дней.
- Вести эффективно операционное управление отделом
- Нанимать менеджеров, выводить их на результат
требования
- Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B-услугах с длинным циклом сделки (не товары, не розница).
- Лично закрывали сделки от 500 тыс. и можете разложить такую сделку по шагам.
- Знаете цифры своего отдела: конверсию на каждом этапе, средний чек, выполнение плана. Можете назвать, какой показатель улучшили и за счёт чего.
- Вырастили менеджеров из новичков.
- Можете назвать, кого именно и как изменились их цифры.
- Работаете системно: фиксируете договорённости, соблюдаете дедлайны, приходите на встречи с цифрами.
- Каждый день используете ИИ: пишете скрипты, анализируете звонки, готовите тексты.
- Готовы за 2 недели разобраться в наших услугах и требованиях законодательства.
- Спокойно воспринимаете обратную связь и быстро вносите правки.
- Будет плюсом: Плюсом будет опыт в экологии, промбезопасности, проектировании, СОУТ, сертификации, пожарной безопасности или учебных центрах
условия
- Доход: оклад + бонус от выполнения плана отдела, прозрачный расчёт
- Полностью удалённая работа.
- Готовая команда, поток лидов, CRM и платформа продаж — строить с нуля не нужно.
- Прямая связь с собственниками, участие в стратсессиях и обучениях.
- Рост до коммерческого директора.
- Испытательный срок 3 месяца с понятными задачами на каждую неделю.
