Руководитель отдела продаж B2B-услуг

Мы - один из лидеров рынка аутсорсинга в сфере охраны труда и промышленной безопасности. За 18 лет мы создали услугу, в которой нуждается каждый бизнес, и построили сильный отдел продаж. Сейчас мы вступаем в фазу активного роста и ищем Лидера, который сможет усилить и вывести на новый уровень уже работающую и результативную команду. Нам нужен руководитель, который умеет выстраивать систему работы отдела, развивать менеджеров и обеспечивать выполнение общего плана продаж и фокусных KPI.

• Управление и развитие команды продаж (сейчас 10 человек, рост до 20): планерки, обучение, мотивация, наставничество.
• Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, вывод на плановые показатели.
• Обеспечение выполнения общего плана продаж отдела и фокусных KPI.
• Оптимизация полного цикла продаж: анализ воронки, повышение конверсии от холодного звонка до закрытия сделки.
• Контроль ключевых метрик в Bitrix24, прослушка звонков, увеличение среднего чека и LTV.
• Масштабирование агентской сети для расширения географии и роста договоров.
• Связка с маркетингом: усиление УТП, работа над качеством и объемом лидов, повышение конверсии входящего трафика.

• Опыт выстраивания системы работы команды продаж с нуля: процессы, планирование, KPI, обучение и контроль результатов.
• Опыт управления отделом продаж в B2B с активной работой по холодной базе.
• Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик.
• Опыт оптимизации и масштабирования уже работающего отдела продаж.
• Знание технологий проведения холодных звонков и работы со скриптами.
• Уверенная работа с Bitrix24 для анализа и контроля.
• Сильные лидерские качества, ориентация на результат и готовность много работать с командой - развивать менеджеров, усиливать их навыки и помогать им показывать классный результат и обеспечивать прирост показателей.
• Будет плюсом: Опыт в B2B-консалтинге будет преимуществом; Опыт работы с тендерами и выстраиванием агентских сетей будет преимуществом

• комфортный оклад + переменная часть, зависящая от выполнения общего плана продаж отдела и фокусных KPI. Совокупный доход от 300 000 руб.
• возможность расширять функционал и зону ответственности, развивать новые направления продаж и участвовать в стратегических проектах компании. Рост дохода по мере достижения результатов и расширения ответственности, а в перспективе - возможность перехода на позицию Директора по продажам.
• участие в принятии решений по развитию отдела 0 от процессов и инструментов продаж до системы мотивации и структуры команды. Поддержка руководства в реализации обоснованных инициатив.
• мощный бренд, база лидов, поддержка маркетингового отдела и готовность инвестировать в рост отдела.
• официальное трудоустройство, график 5/2 с 9:00 до 18:00, современный офис у м. Румянцево.
• вас ждет корпоративная жизнь с тимбилдингами, летними и зимними выездами, программами мотивации и поддержкой от руководства.
• Финальные условия сотрудничества обсуждаем индивидуально с коммерческим директором с учетом опыта и компетенций кандидата.