Руководитель отдела продаж

Zabot — быстрорастущий IT-сервис для увеличения выручки салонов красоты. Ищем сильного руководителя продаж, который сначала сможет показать результат лично, а затем построить команду, способную этот результат масштабировать.

• Выполнять планы по привлечению новых платящих клиентов и выручке.
• Повышать конверсию на каждом этапе воронки.
• Совершенствовать процесс продаж: от первого контакта до оплаты.
• Тестировать новые подходы, каналы и гипотезы роста.
• Повышать эффективность работы с входящими и исходящими лидами.
• Участвовать в найме и адаптации менеджеров по продажам.
• Разрабатывать стандарты работы, скрипты и систему обучения.
• Регулярно анализировать звонки, переговоры и причины потери сделок.
• Помогать менеджерам улучшать результаты и выходить на плановые показатели.
• Формировать культуру ответственности за результат.
• Внедрять прозрачные KPI и регулярную аналитику.
• Контролировать качество ведения CRM и воронки продаж.
• Управлять конверсиями, количеством сделок, средним чеком и скоростью закрытия.
• Прогнозировать продажи и планировать рост команды.
• Находить узкие места и устранять причины потерь клиентов.
• Передавать команде разработки обратную связь от клиентов.
• Участвовать в улучшении коммерческих предложений и демонстраций продукта.
• Совместно с маркетингом повышать качество лидов и эффективность их обработки.

• Опыт управления B2B-продажами от 2 лет.
• Успешный личный опыт продаж: ты умеешь не только руководить, но и самостоятельно закрывать сделки.
• Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или эффективности команды.
• Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров.
• Умение работать с цифрами: видеть проблемы в воронке и находить способы их решения.
• Системность, самостоятельность и ответственность за конечный результат.
• Готовность на начальном этапе активно участвовать в личных продажах.
• Будет плюсом: Опыт в B2B SaaS, IT-сервисах и подписочных продуктах; Опыт продаж малому и среднему бизнесу; Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего; Знакомство с beauty-индустрией, YCLIENTS или сервисами автоматизации бизнеса

• Востребованный продукт.
• Zabot решает конкретную бизнес-задачу — помогает салонам красоты увеличивать выручку.
• Клиентам легко объяснить ценность продукта через финансовый результат.
• Возможность построить сильную систему продаж.
• Ты не будешь просто поддерживать существующие процессы, а сможешь улучшать их и создавать новые.
• Прямое взаимодействие с руководством компании, участие в принятии решений и возможность быстро внедрять собственные идеи.
• По мере развития компании будут расти команда, масштаб задач и уровень управленческой ответственности.
• Конкурентный фиксированный оклад и прозрачная бонусная система, привязанная к результатам продаж.
• Минимум бюрократии.
• Для нас важны инициативность, скорость принятия решений и реальные результаты, а не красивые отчёты.