Руководитель отдела продаж

Cleanbot — это инновационная компания, которая с 2019 года занимается разработкой и продажей роботизированных решений для уборки, помогая людям сделать их повседневную жизнь проще и комфортнее. У нас есть новое перспективное направление, которое требует сильного лидера. Твоя задача: прийти на новое, но уже работающее направление и вывести его на новый уровень прибыли. Первые 3–6 месяцев ты будешь работать руками (управлять рекламой, ценами, остатками), параллельно выстраивая систему, которая позволит масштабироваться.

• Выстроить процесс управления текущим ассортиментом (до 10 SKU): от расчета юнит-экономики до вывода в ТОП.
• Создать регламенты работы с контентом, рекламой, остатками и распределением, которые будут работать автономно.
• Взаимодействовать с отделом аналитики: ставить задачи на доработку отчетов, если текущих данных недостаточно для принятия решений.
• На основе анализа данных и рыночных трендов самостоятельно формулировать гипотезы роста: «Если мы изменим Х в карточке/цене/рекламе, то получим рост Y».
• Запускать A/B-тесты контента, ставок рекламы и ценовых стратегий.
• Брать на себя ответственность за результаты экспериментов (как успешные, так и неудачные).
• Внедрять в ежедневную работу только те решения, которые доказали свою эффективность цифрами.
• Отсекать нерабочие идеи быстро и без сожалений.
• Анализировать готовые дашборды и отчеты, чтобы видеть реальную чистую прибыль, а не просто оборот.
• Глубокий анализ рентабельности каждого товара.
• Самостоятельное управление рекламными кампаниями: настройка, оптимизация ставок, тестирование гипотез.
• Работа с органическим поиском: SEO-оптимизация карточек на основе семантического ядра.
• Вывод ключевых товаров в ТОП: разработка и реализация стратегии продвижения.
• Управление созданием продающего контента: инфографика, описания, видео.
• Ты сам анализируешь CTR и конверсию, ставишь ТЗ дизайнерам и контролируешь результат.
• Работа с репутацией: управление отзывами, рейтингом и вопросами.
• Оптимизация ценообразования: динамическое изменение цен на основе данных конкурентов и спроса.
• Контроль оборачиваемости: предотвращение дефицита и затоваривания неликвидом.

• От 3-х лет успешной работы с маркетплейсами, опыт работы в роли РОПа, лидера направления.
• Ты понимаешь разницу между выручкой и чистой прибылью.
• Ты умеешь считать юнит-экономику и знаешь, где «собака зарыта» в расходах.
• Продвинутый Excel/Google Sheets (сводные таблицы, сложные формулы).
• Ты умеешь использовать нейросети для написания простых скриптов или настройки no-code приложений, которые упрощают твою работу (парсинг данных, авто-отчеты, мониторинг цен).
• Если такого опыта нет, ты должен уметь самостоятельно писать четкие ТЗ на доработку таких инструментов.
• На старте ты сам настраиваешь рекламу, сам считаешь остатки и сам пишешь ТЗ.
• Ты не ждешь ассистента, ты строишь систему, в которой он появится позже.
• Ты относишься к направлению как к своему бизнесу. Ищешь точки роста, а не ждешь указаний.
• Ты строишь процессы, которые работают без твоего ежеминутного контроля.
• Запуск и масштабирование — это вызов. Ты не паникуешь при изменениях алгоритмов, а быстро находишь решение.
• Ошибки случаются. Важно сразу о них сообщить и исправить.

• Ты будешь строить направление с нуля в компании-лидере. Твои решения напрямую влияют на прибыль бизнеса.
• Мы поддерживаем идеи по автоматизации. Если ты можешь сделать что-то быстрее с помощью AI — мы дадим тебе ресурсы.
• Твой доход зависит от прибыли направления. Чем эффективнее ты работаешь, тем больше зарабатываешь.
• Рядом с тобой такие же профи, которые ценят результат, а не процесс.
• Работа с качественным брендом в надежной российской компании.
• График работы 5/2, с 8.00-17.00 (время московское) в удаленном формате.
• Официальное трудоустройство в штат компании.
• Конкурентная заработная плата, выплаты дважды в месяц, оклад и мотивационная часть оговаривается после собеседования.
• Дружный коллектив, четкие задачи, возможность для самореализации.
• Карьерный рост. Более 40% руководителей начинали свой путь с должности линейного специалиста и выросли в компании.