Руководитель отдела продаж безалкогольных напитков

УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией. В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода. Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту. Контрактное производство безалкогольных напитков и собственный бренд напитков. Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия — от разработки и подбора рецептуры до выпуска готовой продукции. Параллельно развиваем собственный бренд напитков, создавая и выводя на рынок собственные продукты. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себ

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов и развитие команды до 3 менеджеров
• Планирование и контроль выполнения планов продаж
• Управление ключевыми клиентами и федеральными сетями, подключение к переговорам в сложных и нестандартных ситуациях
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми контрагентами
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль выполнения заказов и взаимодействия отдела продаж с производством, закупками и другими подразделениями
• Работа с контрактным производством и СТМ
• Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов отдела продаж
• Контроль качества ведения клиентской базы и коммуникаций в CRM
• Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста продаж и привлечения новых клиентов
• Участие в развитии направления собственного бренда компании

• Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG от 3 лет в категории напитков
• Опыт взаимодействия с крупными федеральными сетями
• Понимание специфики контрактного производства
• Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости продукции
• Понимание специфики договоров с федеральными сетями и возможных штрафных рисков
• Опыт управления командой продаж
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки
• Высокая самостоятельность и ответственность за результат
• Будет плюсом: Наличие сформированных профессиональных контактов в федеральных сетях; Опыт развития новых каналов и направлений продаж; Опыт работы с CRM и построения системной работы отдела

• Формат работы можно выбрать: офис / гибрид
• График: 5/2, 10:00–19:00
• Стабильную заработную плату: финальные условия обсуждаются индивидуально
• РОП получает реальную зону ответственности и возможность напрямую влиять на результаты отдела и развитие продаж
• Перед руководителем стоит задача развивать существующее направление, привлекать новых клиентов и федеральные сети, а в перспективе — участвовать в развитии собственного бренда компании
• Мы ищем самостоятельного руководителя, который сможет не только управлять менеджерами, но и предложить собственное видение развития продаж
• Контрактное производство, СТМ, работа с федеральными сетями и переход к развитию собственного бренда — возможность работать с разными бизнес-моделями внутри одной компании