Руководитель отдела продаж в digital-рекламе

Мы IT-хаб Альфа-Банка, где мы объединяем экспертизу в технологиях, цифровых продуктах и развитии новых направлений бизнеса. Сейчас мы активно развиваем рекламную платформу, которая помогает брендам находить свою аудиторию и эффективно продвигать продукты. Наша платформа объединяет рекламу в приложении Альфа-Банка, programmatic-размещения с использованием данных банка, а также современные рекламные форматы: баннеры, видео, Smart TV и партнерские площадки. Мы ищем Руководителя продаж по прямым клиентам, который поможет масштабировать направление

• Развивать прямые продажи рекламных продуктов Alfa Ads, привлекать новых рекламодателей и увеличивать выручку.
• Самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами, проводить презентации и заключать сделки.
• Формировать, обучать и развивать команду продаж (на первоначальном этапе — 2–3 сотрудника).
• Выстраивать эффективные процессы продаж, управлять клиентской воронкой и контролировать выполнение планов.
• Развивать долгосрочные отношения с рекламодателями, выявлять новые коммерческие возможности и собирать обратную связь по продукту.
• Прогнозировать результаты продаж, анализировать показатели и готовить регулярную отчетность для руководства.

• Опыт управления продажами от 1 года.
• Обязательный опыт работы в рекламной индустрии: на стороне рекламной площадки, рекламной платформы или агентства.
• Практический опыт привлечения новых клиентов (New Business) и самостоятельного ведения крупных сделок.
• Наличие собственной базы контактов рекламодателей в B2C-сегменте: авто, fashion, недвижимость и другие отрасли.
• Понимание рынка digital-рекламы, рекламных продуктов и потребностей рекламодателей.
• Опыт управления командой, постановки задач и контроля коммерческих показателей.
• Умение прогнозировать продажи, работать с воронкой и систематизировать клиентскую информацию.
• Готовность сочетать стратегические задачи с личным участием в продажах.
• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей маркетинга, коммерческих директоров и других ЛПР.
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат и готовность работать в высоком темпе.
• Будет плюсом: Опыт продаж programmatic-рекламы и работы с AdTech-продуктами; Опыт запуска новых коммерческих направлений или масштабирования продаж; Наличие действующих контактов крупных федеральных рекламодателей; Опыт работы в крупных технологических компаниях, рекламных экосистемах или digital-платформах

• Работу над перспективным рекламным продуктом Альфа-Банка с возможностью влиять на развитие нового бизнес-направления.
• Возможность выстроить собственную команду продаж и участвовать в дальнейшем масштабировании бизнеса.
• Интересные коммерческие задачи, работу с крупными рекламодателями и современными digital-инструментами.
• Гибридный формат работы: Москва, возможность работать удаленно 1–2 дня в неделю.
• Работу в крупной технологической экосистеме с высоким потенциалом профессионального и карьерного развития.