Руководитель по развитию продаж

Создаем команду мечты! ГК «Ренна» ищет энергичного и инициативного Руководителя по развитию продаж в онлайн канале / GKAM Ecom, который будет развивать продажи в e-commerce, укреплять партнерство с ключевыми клиентами и повышать доходность онлайн-канала. Нам нужен человек, который видит возможности для роста, выходит с обоснованными предложениями и берет на себя их реализацию. В этой роли важно превращать утвержденную стратегию в конкретные действия, вовлекать команду и добиваться измеримого результата.

• Реализовывать стратегию развития онлайн-канала: составлять клиентские планы, определять приоритеты и обеспечивать достижение коммерческих целей
• Развивать действующих и подключать новых приоритетных клиентов, находить возможности для роста продаж и доходности
• Выходить с инициативами по развитию клиентов, расширению ассортимента и повышению эффективности коммерческих вложений. Обосновывать предложения, согласовывать их и доводить до результата
• Вести переговоры с ключевыми партнерами, согласовывать лучшие коммерческие условия
• Планировать и прогнозировать продажи, отслеживать выполнение планов, своевременно выявлять риски и принимать корректирующие меры
• Выполнять планы по объему продаж и маржинальному доходу, управлять доходностью клиентов и эффективностью коммерческих инвестиций
• Расширять ассортимент у партнеров, запускать новые SKU и увеличивать продажи фокусных групп продукции
• Вместе с логистикой и командой цепочки поставок обеспечивать наличие продукции и своевременные поставки
• Совместно с маркетингом и трейд-маркетингом реализовывать клиентские промо и улучшать представленность товаров на цифровой полке, оценивать влияние инициатив на продажи и доходность
• Анализировать результаты, находить причины отклонений и точки роста, предлагать и внедрять улучшения
• Руководить командой KAM: распределять клиентов и зоны ответственности, ставить понятные цели, контролировать результаты, развивать сотрудников и обеспечивать преемственность по ключевым клиентам
• Организовывать взаимодействие смежных подразделений: договариваться о задачах, сроках и ответственности, добиваться выполнения договоренностей

• Релевантный опыт работы с ключевыми клиентами в e-commerce от 3 лет и понимание специфики онлайн-ритейла, экспресс-доставки и маркетплейсов
• Подтвержденные результаты в развитии клиентов в канале, росте продаж и повышении доходности
• Опыт руководства командой: постановка целей, управление результативностью и развитие сотрудников
• Умение вести переговоры, рассчитывать экономику коммерческих условий и оценивать эффективность промо
• Опыт планирования и прогнозирования продаж, управления ассортиментом и анализа коммерческих показателей
• Проактивность: ты самостоятельно замечаешь возможности и риски, предлагаешь решения и берешь ответственность за следующие шаги
• Энергия и настойчивость: ты умеешь поддерживать высокий темп работы, вовлекать коллег и продвигать задачи до результата

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
• Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат
• Удобный график и гибридный формат работы
• Современный, уютный офис (м. Киевская) и сильную команду единомышленников
• Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками)
• Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления
• Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»
• Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.