руководитель отдела привлечения продавцов маркетплейса

ggsel — маркетплейс цифровых товаров. Более 6 миллионов пользователей ежемесячно выбирают площадку, а её цель — развивать цифровую торговлю и выходить на международный рынок.

• Развивать направление привлечения продавцов и отвечать за коммерческие результаты: количество активных продавцов, их GMV и вклад в развитие ассортимента
• Искать возможности для роста отдела и масштабировать успешные практики: перспективные регионы, категории, сегменты продавцов и механики привлечения
• Отслеживать конверсии, скорость подключения, активность продавцов и GMV, находить точки роста, улучшать и автоматизировать мониторинг метрик менеджеров
• Выявлять дефицит ассортимента вместе с подразделением развития категорий и привлекать продавцов под потребности бизнеса, в том числе в corfix-категориях
• Управлять командой менеджеров, развивать сотрудников, поддерживать экологичный климат, повышать эффективность и отвечать за выполнение планов
• Автоматизировать поиск, привлечение и подключение продавцов, внедрять инструменты для повышения эффективности команды

• Опыт в B2B-продажах, Business Development или привлечении партнёров
• Опыт управления командой: найм, обучение, мотивация, постановка целей и контроль результатов
• Подтверждённые коммерческие результаты и умение оценивать бизнес-эффект своей работы
• Коммерческая хватка, предпринимательский подход и умение превращать инициативы в деньги
• Готовность экспериментировать с каналами привлечения и предлагать нестандартные решения
• Сильные коммуникативные навыки, умение вести переговоры с крупными партнёрами и добиваться взаимовыгодных условий
• Умение работать с коммерческими метриками, находить узкие места и принимать решения на основе данных
• Готовность отвечать за результат всего направления, а не только за количество подключений
• Будет плюсом: опыт в e-commerce, IT, маркетплейсах или digital, понимание рынка цифровых товаров: игровых ключей, подарочных карт, подписок, внутриигровых ценностей и программного обеспечения

• График с 10:00 до 19:00 по московскому времени; время начала и окончания можно обсудить
• Бонусы и пересмотр зарплаты дважды в год по итогам Performance Review
• Высокий уровень самостоятельности, возможность предлагать и запускать инициативы, влиять на коммерческую стратегию и отвечать за рост направления