Руководитель оптового отдела продаж автозапчастей

Ищем руководителя отдела продаж, который знает рынок автозапчастей и умеет развивать оптовые продажи по схеме кросс-док: поставки под заказы покупателей, работа с прайсами и остатками поставщиков, контроль сроков и исполнения заказов.

• Организация и развитие работы оптового отдела продаж: постановка задач, распределение клиентов, контроль результатов менеджеров.
• Выполнение плана продаж и обеспечение плановой валовой прибыли.
• Привлечение новых оптовых покупателей, развитие действующей клиентской базы, возвращение неактивных клиентов.
• Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками, согласование условий сотрудничества.
• Управление ценообразованием: наценки, скидки, индивидуальные условия с учётом рентабельности.
• Контроль исполнения заказов совместно с закупками, складом и логистикой: сроки поставок, отказы, недопоставки и отгрузки.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения покупателями платёжной дисциплины.
• Разбор претензий и спорных ситуаций, взаимодействие с отделом возвратов.
• Анализ продаж, маржинальности, качества исполнения заказов и эффективности сотрудников.
• Работа в 1С, контроль корректности заказов и актуальности информации по клиентам.

• Опыт оптовых продаж автозапчастей и управления отделом продаж.
• Практическое знание продаж по схеме кросс-док и понимание экономики этой модели.
• Знание рынка автозапчастей: бренды, ассортимент, оригинальные запчасти и аналоги.
• Понимание работы с прайсами поставщиков, закупочными ценами, остатками и сроками поставки.
• Умение оценивать прибыльность сделок, управлять наценкой и дебиторской задолженностью.
• Навыки ведения переговоров, привлечения и удержания оптовых покупателей.
• Уверенное владение 1С и Excel.
• Самостоятельность, ответственность за результат, умение организовать работу команды.
• Будет плюсом: Собственная база оптовых покупателей и поставщиков автозапчастей; Налаженные деловые связи на рынке; Подтверждённый опыт роста продаж и валовой прибыли отдела

• Официальное трудоустройство.
• График 5/2: понедельник — пятница.
• Время работы: с 9:00 до 19:00.
• Уровень дохода и система мотивации обсуждаются по результатам собеседования.